Ufuk Saygın

Değerli dostlar, İş evreninde kırmızı ve mavi okyanuslar dediğimiz iki ayrı kavram vardır. Kırmızı okyanuslar, bugün halihazırda ticareti devam eden mevcut tüm iş alanlarını ifade eder. Mavi okyanuslar ise, bugün varolmayan tüm sektörleri temsil eder. Kırmızı okyanuslarda, sektör sınırları tanımlanmış, rekabet şartları, ürün fiyatları, karlılıkları belirlenmiştir. Bu tip sektörlerde, firmalar iş hacimlerini büyütmek için, rakiplerinin Pazar paylarından almaya çalışırlar. Sektör içindeki paydaşlar arttıkça, kar ve büyüme oranları gittikçe düşer. Ürünler artık standartlaşmaya başlar ve fiyat pazarda minimum kar ile belirlenerek piyasa fiyatı haline gelir. Mavi okyanuslarda ise, daha önceden bilinmeyen bir iş alanı oluştuğundan, rekabetle fiyatı düşmemiş daha karlı bir sektör gelişir. Mavi okyanuslarda, talep savaşarak kazanılma yerine kendiliğinden yaratılır. Hem hızlı, hem de karlı olan geniş bir büyüme fırsatı vardır. Konuyla ilgili pek çok firma anlatılabilir. Ben bugün Cirque du Sole...

Değerli dostlar, Zaman zaman size başarılı iş örnekleri veriyorum. Bugünde çok iyi bildiğiniz bir markanın eğlence sektöründe yaptığı devrimi yazacağım. Apple, 2003 yılında taşınabilir eğlence sektöründe yeni bir ürün sunarak, tüm alışılmış müzik dinleme şekillerini değiştirdi. Ipod ve Itunes ile sektöre hızlı bir giriş yaptı. Sadece 3 yıl gibi kısa bir sürede Ipod ve Itunes, Apple firmasının gelirinin neredeyse % 50 sini oluşturarak, yaklaşık 10 milyar USD lık bir ciro yarattı. Apple’ın toplam piyasa değeri 2003 yılı başında sadece 1 milyar USD iken, 2007 sonlarında 150 milyar USD ye fırladı. Bu başarı öyküsü çok iyi bilinir, fakat daha az bilinen Apple’ın dijital müzik çalarları pazara ilk sokan firma olmadığıdır. Diamond Multimedia, 1998 yılında Rio’yu piyasaya sürmüştü. Best Data şirketi ise, 2000 yılında Cabo 64 ü lanse etmişti. Her iki ürününde kalite problemi yoktu, iyi çalışıyordu ve şıktı. Peki, bu durumda neden Rio ve Cabo64 değil de, Ipod başarılı oldu? Apple, iyi bir teknol...