Değerli dostlar,
İş evreninde kırmızı ve mavi okyanuslar dediğimiz iki ayrı kavram vardır. Kırmızı okyanuslar, bugün halihazırda ticareti devam eden mevcut tüm iş alanlarını ifade eder. Mavi okyanuslar ise, bugün varolmayan tüm sektörleri temsil eder.
Kırmızı okyanuslarda, sektör sınırları tanımlanmış, rekabet şartları, ürün fiyatları, karlılıkları belirlenmiştir. Bu tip sektörlerde, firmalar iş hacimlerini büyütmek için, rakiplerinin Pazar paylarından almaya çalışırlar. Sektör içindeki paydaşlar arttıkça, kar ve büyüme oranları gittikçe düşer. Ürünler artık standartlaşmaya başlar ve fiyat pazarda minimum kar ile belirlenerek piyasa fiyatı haline gelir.
Mavi okyanuslarda ise, daha önceden bilinmeyen bir iş alanı oluştuğundan, rekabetle fiyatı düşmemiş daha karlı bir sektör gelişir. Mavi okyanuslarda, talep savaşarak kazanılma yerine kendiliğinden yaratılır. Hem hızlı, hem de karlı olan geniş bir büyüme fırsatı vardır.
Konuyla ilgili pek çok firma anlatılabilir. Ben bugün Cirque du Soleil ( Güneş sirki ) örneğini anlatacağım. Bu sirkin ortaya çıktığı dönemde, sirkler birbirlerine benzemekte ve geleneksel sirk oyunlarında ufak değişiklikler yaparak, hergün daha da azalan talepten paylarını en yüksek seviyeye çıkarmaya çalışmakta idiler. Güneş sirki ise, bu kabul edilmiş sirk oyunlarının dışında, sirkin eğlencesiyle heyecanını ve tiyatronun entelektüel çok yönlülüğüyle sanatsal zenginliğini sunarak sirk oyununu yeniden tanımladı.
Güneş sirki, geleneksel bazı oyunları, palyaço, hayvan gösterileri ve akrobatik şovları azaltsa da tiyatro dünyasından alınan yeni unsurları sirk oyunlarına ekledi. Örneğin, Güneş sirki ilgisiz birçok hareketin eşlik ettiği geleneksel sirklerin aksine bir konusu ve hikayesi olması bakımından tiyatro performansına benzerlik gösterir. Her ne kadar bu temalar, kasıtlı olarak belirsiz olsa da gösterilere ahenk ve entelektüel bir hava katar. Bunun yanında Sirk, geleneksel olarak yapılan tek şovun yerine, farklı temalara ve hikayelere dayanan çok sayıda prodüksiyon içerir. Sirk gösterisinin performansı, ışıklandırmayı ve hareketlerin zamanlamasını yürüten özgün bir oyundur. Oyunlar, tiyatro ve baleden alınan fikirlere, soyut ve esprili dansa rol verir. Güneş sirki bu şekilde davranarak, oldukça karmaşık eğlenceler gerçekleştirdi. Böylece, insanlara sirklere daha çok gitmeleri için sebep verdi ve dolayısıyla bu şekilde gelirlerini ve karlarını arttırdı.
Güneş sirki, hem sirkin, hem de tiyatronun en iyisini sunar. Bununla beraber yüksek maliyetli, geleneksel sirk unsurlarını ortadan kaldırarak, hem farklılaşma hem de düşük maliyet elde ederek karlılığını arttırmıştır. Böylece, şirket maliyetlerini düşürürken bir yandan da eşzamanlı olarak alıcılar için sunulan değeri yukarı çekerek, hem kendisi hem de müşterileri açısından yeni bir değer teklifi yaratır. Tüm bu yapılanlarla beraber Güneş sirki, yeni bir sirk oyunu tanımlamış, müşterilerine kattığı değeri sektörün kabullerinin dışına taşımış, bu şekilde de gelirlerini ve karlılığını yukarı çıkarmıştır.
Kendi mavi okyanuslarınızı yaratmanız dileğiyle,
İyi haftalar diliyorum,
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
AQUA Danışmanlık
Yorumlar
Yorum Gönder