Değerli dostlar,
Şirketlerde en önemli problemlerden biri de karar alma konusudur. Mevki ve güç sahipleri, nerdeyse her konuda kendi kararlarının uygulanmasını isterler. Bu konuda bakınız Vehbi Koç nasıl düşünmektedir. Anılarımla patronum Vehbi Koç kitabından alıntıdır.
“Vehbi Koç’un karar alma metodu Harvard’ta öğretilen ile aynıdır!. Bu açıklamayı Koç Holding planlama başkanı Necati Arıkan yapmaktadır. Bir konuda karar verilecekse, önce ilgililere bir çalışma yaptırır, rapor hazırlatır. Sonra konuyu bilenlerle bir toplantı yapar. Hazırlanan rapor beraberce tartışılır, herkesin görüşü ortaya çıkar. Vehbi bey tüm görüşler söylendikten sonra, kendi görüşünü açıklar ve benim görüşüm budur. Siz ekseriyet olarak nasıl düşünüyorsanız öyle karar verin der. Ben Vehbi bey’in kendi kararını empoze ettiğine hiç şahit olmadım.”
Bundan daha ileriside var, Bakınız Filiz Ofluoğlu, Vehbi bey’in davranışlarını nasıl analiz ediyor,
“Vehbi bey karşısındaki insanlarında kişilik sahibi olmalarını, karşıt görüş belirtmelerini ister. Böylece, tanım doğru ise, kendi görüşlerinin kamçılanmasını arzu eder. Hatta medeni ölçüler içinde, Vehbi bey ile rahatça kavga bile edilebilir!”
Ne düşünüyorsunuz? Sizde bu şekilde mi çalışıyorsunuz?
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, İşletmeler cirolarını arttırmak için satış kanallarını geliştirirler ve yeni kanallar yaratırlar. Bu metodlardan birisi de satışların alt perakendeci firmalar tarafından yapılmasıdır. Ülkemizde genelde bu tip satışlar, bayi satış olarak adlandırılmaktadır. Dünya’da çok iyi uygulamaları olan bayilerle satış metoduyla ilgili size başarılı bir örnek anlatacağım. Yalın düşünce ile özellikle ABD’li rakiplerini geride bırakan Japon firmaları, İş makineleri sektöründe faaliyet gösteren Caterpillar firmasını da zorlamaya başlamıştı. Caterpillar ve Komatsu arasındaki rekabet iyice kızışıyordu. Komatsu, bazı ürün gruplarında % 40 a varan fiyat avantajı ile Caterpillar firmasını iyice köşeye sıkıştırmıştı. Caterpillar’ın o dönemki yönetim kurulu başkanı Donald Fites ise, Caterpillar’ın dağıtım, ürün desteği ve geliştirdiği müşteri ilişkileri yöntemi ile bu zorlu rekabetçi ortamdan başarıyla çıkmayı başardı. Fites, bu başarıyı, Dünya’nın her yerinde oluşturduğu bayi ağıyla o...
Yorumlar
Yorum Gönder