Değerli dostlar,
Şirketlerde en önemli problemlerden biri de karar alma konusudur. Mevki ve güç sahipleri, nerdeyse her konuda kendi kararlarının uygulanmasını isterler. Bu konuda bakınız Vehbi Koç nasıl düşünmektedir. Anılarımla patronum Vehbi Koç kitabından alıntıdır.
“Vehbi Koç’un karar alma metodu Harvard’ta öğretilen ile aynıdır!. Bu açıklamayı Koç Holding planlama başkanı Necati Arıkan yapmaktadır. Bir konuda karar verilecekse, önce ilgililere bir çalışma yaptırır, rapor hazırlatır. Sonra konuyu bilenlerle bir toplantı yapar. Hazırlanan rapor beraberce tartışılır, herkesin görüşü ortaya çıkar. Vehbi bey tüm görüşler söylendikten sonra, kendi görüşünü açıklar ve benim görüşüm budur. Siz ekseriyet olarak nasıl düşünüyorsanız öyle karar verin der. Ben Vehbi bey’in kendi kararını empoze ettiğine hiç şahit olmadım.”
Bundan daha ileriside var, Bakınız Filiz Ofluoğlu, Vehbi bey’in davranışlarını nasıl analiz ediyor,
“Vehbi bey karşısındaki insanlarında kişilik sahibi olmalarını, karşıt görüş belirtmelerini ister. Böylece, tanım doğru ise, kendi görüşlerinin kamçılanmasını arzu eder. Hatta medeni ölçüler içinde, Vehbi bey ile rahatça kavga bile edilebilir!”
Ne düşünüyorsunuz? Sizde bu şekilde mi çalışıyorsunuz?
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorumlar
Yorum Gönder