Değerli dostlar,
Çalışma hayatım boyunca çok farklı insan profilleri ile çalıştım. Herbirisi ile farklı tecrübeler kazandım. En şaşırdığım insan profili ise, kendisinin her dediğinin tasdik edilmesini isteyen insan profili idi. Düşünsenize, bir yönetici alıyorsunuz ve o yöneticinizin yorum yapması sizi rahatsız ediyor, yanlış da olsa kendi dediğinizin onayını bekliyorsunuz. Bakınız Türk sanayisinin duayeni bu konuda neler demiş, Anılarımla patronum Vehbi Koç kitabından alıntıdır.
"1960'lı yılların başıydı. Vehbi bey'in odasına girdim. Bir iş toplantısı yapılıyordu. O sırada müdürlerden birisi konuşuyordu ve sözünü şöyle tamamlamıştı. Nasıl tensip ederseniz öyle yapacağız efendim. O anda Vehbi bey'in gürleyen sesi odayı doldurmuştu. Sizi buraya beni tensip etmeniz için çağırmadım. Sizden, kendi fikrinizi söylemenizi istiyorum. Ben kendi kafama göre hareket edeceksem size ne ihtiyacım var."
Maalesef ülkemiz tensip edilen biryığın yönetici ile dolu, aslında en kolayı tensip edileni yapmak böylece sorumluluk almadan, gül gibi geçinir gidersiniz. Ayrıca, sevilen, başarılı bir yönetici de olursunuz.
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorumlar
Yorum Gönder