Değerli dostlar,
İşletmelerde yaşanan problemlerden biriside okullarda öğretilen aslında öğretilen değil ezberletilen bilgilerle yorum yapan çalışanların vizyonlarının geliştirilmesi olayıdır.
Okullarımızda o kadar ezbere bir öğretim sistemi var ki okula başladığımız günden beri bize sürekli birşeyler ezberlettiler. Örneğin integral almayı öğrettiler ama integral ne demektir öğretmediler. Integral formüllerini öğretmek integral öğretmekmidir sizce? Bu ezbere bilgiler neticesinde herşeye ezbere yorumlar yapmaya başladık hiç akıl yürütmeden hiçbir muhakeme yapmadan yorumlar yapıyoruz. Oysaki hayatta hiçbirşey mutlak değil hiçbir öğretilen formül de mutlak değil sürekli bir belirsizlik hakim herşeye. Hiçbir sonucu kesin bulamıyoruz sadece belli bir doğrulukta yaklaşımlarda bulunuyoruz. Yaşadığımız her olayda çok sayıda değişken var bilmediğimiz değişken, olayların sonucunu etkileyip almayı planladığımız sonucu alamamıza sebep oluyor.
Çalışanlarıma her zaman her olayda akıl yürütmelerini analitik olmalarını hiçbir şeyin mutlak ve sabit olmadığını değişken bir fonksiyon olduğunu o fonksiyonun grafiğini anlamaya çalışmalarını öğretmeye çalışıyorum. Tabi biz ne kadar anlatırsak anlatalım karşı tarafın anladığı kadar anlaşılabiliyoruz.
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorumlar
Yorum Gönder