Değerli dostlar,
Şirketler için en önemli konulardan biriside tabiki, finans yönetimi konusudur. Finans yönetimini iyi yapamayan firmaların ayakta kalması mümkün değildir. Anılarımla patronum Vehbi Koç kitabından alıntıdır.
"Vehbi Koç, şirketlerin mali bünyelerinin kuvvetlendirilmesi için tedbirler alınmasını istiyordu. Yüksek enflasyonlu yıllarda elde edilen ve fakat gerçek olmayan karların vergilendirilmesi ile şirketlerin mali güçleri iyice zayıflamıştı. Vehbi Koç, bu yeni durum karşısında finansman yönetimine öncelik verilmesini istiyordu. Para maliyetinin bu derece yükselmiş olduğu bir ortamda şirketlerde finansman çok önemli bir konu haline gelmiştir. Finansman yönetimini ihmal eden firmaların ayakta kalma şansları yoktur. Enflasyonlu dönemde Vehbi Koç'u tedirgin eden en önemli konu, mevcut fabrikalarda birikmiş olan amortismanlarla o tesisleri yenilemenin ve rekabete açmanın mümkün olamayacağı gerçeği idi. Bu güçlüğü aşmak için Vehbi Koç şunları öneriyordu.
Yeniden değerleme sistemi geliştirilmelidir. Amortismanlar yeni değerler üzerinden ayrılmalıdır. Halkın hisse senetlerine ilgisi teşvik edilerek tasarrufların şirketlere yönelmesi sağlanmalıdır"
Rahmetli ne kadar doğru söylemiş, yıl 1984.
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorumlar
Yorum Gönder