Değerli dostlar,
Çocukluğumdan beri kitap okurum. İlk okuduğum kitaplar şaşıracaksınız ama çizgi romanlardı. Kızılmaske favorimdi. Benim gibi 70 li yılların başında doğanlar hatırlayacaktır, bu kitaplar 14 günde bir yayınlanırdı. Öyle bir yerde yarım kalırdı ki, o 14 günü tek tek sayardık. Bana kitap okuma alışkanlığını bu çizgi romanlar vermiştir.
Bu romanların ardından yaşım ilerledikçe, romanlar, arkasından, inceleme araştırma, kişisel gelişim, anı, bilimsel kitaplar, biyografi gibi kitaplara yöneldim. Hepsinden farklı bilgiler edindim. Her cumartesi olduğu gibi, bu cumartesi de size güzel bir kitap önereceğim. Kitap çok ilginç, insan davranışlarını analiz edip, farkında olmadan yaptığımız, davranışları anlatıyor. Herkese tavsiye ediyorum, özellikle satış bölümündeki arkadaşlarıma.
”Akıldışı ama öngörülebilir, Dan Ariely”
Selamlar,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, İşletmeler cirolarını arttırmak için satış kanallarını geliştirirler ve yeni kanallar yaratırlar. Bu metodlardan birisi de satışların alt perakendeci firmalar tarafından yapılmasıdır. Ülkemizde genelde bu tip satışlar, bayi satış olarak adlandırılmaktadır. Dünya’da çok iyi uygulamaları olan bayilerle satış metoduyla ilgili size başarılı bir örnek anlatacağım. Yalın düşünce ile özellikle ABD’li rakiplerini geride bırakan Japon firmaları, İş makineleri sektöründe faaliyet gösteren Caterpillar firmasını da zorlamaya başlamıştı. Caterpillar ve Komatsu arasındaki rekabet iyice kızışıyordu. Komatsu, bazı ürün gruplarında % 40 a varan fiyat avantajı ile Caterpillar firmasını iyice köşeye sıkıştırmıştı. Caterpillar’ın o dönemki yönetim kurulu başkanı Donald Fites ise, Caterpillar’ın dağıtım, ürün desteği ve geliştirdiği müşteri ilişkileri yöntemi ile bu zorlu rekabetçi ortamdan başarıyla çıkmayı başardı. Fites, bu başarıyı, Dünya’nın her yerinde oluşturduğu bayi ağıyla o...
Yorumlar
Yorum Gönder