Değerli dostlar,
Çocukluğumdan beri kitap okurum. İlk okuduğum kitaplar şaşıracaksınız ama çizgi romanlardı. Kızılmaske favorimdi. Benim gibi 70 li yılların başında doğanlar hatırlayacaktır, bu kitaplar 14 günde bir yayınlanırdı. Öyle bir yerde yarım kalırdı ki, o 14 günü tek tek sayardık. Bana kitap okuma alışkanlığını bu çizgi romanlar vermiştir.
Bu romanların ardından yaşım ilerledikçe, romanlar, arkasından, inceleme araştırma, kişisel gelişim, anı, bilimsel kitaplar, biyografi gibi kitaplara yöneldim. Hepsinden farklı bilgiler edindim. Her cumartesi olduğu gibi, bu cumartesi de size güzel bir kitap önereceğim. Kitap çok ilginç, insan davranışlarını analiz edip, farkında olmadan yaptığımız, davranışları anlatıyor. Herkese tavsiye ediyorum, özellikle satış bölümündeki arkadaşlarıma.
”Akıldışı ama öngörülebilir, Dan Ariely”
Selamlar,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorumlar
Yorum Gönder