Değerli dostlar,
İşletmelerde yaşanan önemli konulardan birisi de yönetici seçimidir. Maalesef ülkemizde, yönetici seçimi, liyakate göre değil sadakate göre olmaktadır. Burada yanlış anlaşılma olmasın, bahsedilen şirkete olan sadakat değil kişiye olan sadakattir. Yani kendisinden sonra gelecek yöneticinin seçimini yapacak güç sahiplerinin bu seçimi yaparken yönetici adayının bu işi başarıp başaramayacağından ziyade kendisine olan bağlılığı değerlendirilmektedir. Böylece, hem kendisinden sonra şirkette, kendi yaptığı hataların ortaya çıkmasını engelleyecek hem de yeni gelen yöneticinin daha iyi yönetip, kendisini geçmesini engellemiş olacaktır. Aynı zamanda, gelecek yöneticiyi kendisinin yetiştirdiğini sürekli belirterek kendisine pay çıkartacaktır.
Bu şekilde göreve getirilmiş yönetici profili de çoğunlukla yetersiz olduğu için tartışmaya kapalı, emir komuta anlayışıyla yöneten, ekibinin gelişmesinden korkan, ekipten birinin öne çıkıp kendisini geçeceğini düşünüp bunu engelleyen, hatta ekibini sürekli aşağılayan, beceriksiz olduklarını ifade eden, kendisinin vazgeçilmez olduğunu sürekli belirten, kendisi olmazsa şirketin yürümeyeceğini söyleyen bir kişidir.
Sonuç olarak, boş olan yönetici yüzünden şirketler kaybetmektedir.
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorumlar
Yorum Gönder