Değerli dostlar,
Geçen gün bir haber gözüme ilişti. Yetersiz yöneticinin mobbing yapması ile ilgili. Bu gerçekten çok doğru bir tespittir. Nasıl yakaladılar bilemiyorum ama bizim gibi 20 yılını sanayinin içinde geçirmiş tecrübeli insanlar bunları yaşayarak görmüştür. Maalesef, aklı, bilgisi, yetmeyen yöneticiler bu eksikliklerini sağa sola bağırarak, insanları tehdit ederek kapatmaya çalışıyorlar.
Herhangi bir başarıyı elde etmek için o konu hakkında bilgi sahibi olmak gerekir. Bu da yetmez yeter derecede zekanız olması gerekir. Yetti mi? Hayır yine yetmez. Sistematik bir şekilde belli bir metodoloji çerçevesinde durmadan çalışmanız gerekir.
Bu özelliklere sahip olmayan yöneticiler sorumlusu oldukları süreçleri doğru yönetemedikleri için, hatalar oluşuyor. Bu başarısızlığın yükünü de alt kadrolara yüklemeye çalışıyorlar. Oysa ki başarınında başarısızlığında sorumluluğu tamamen yöneticiye aittir. Yalnız açık konuşayım bu tip yöneticiler suçu başkasına yüklemede çok başarılıdır. Gerçekten insanları inandırırlar.
Aklın ve bilginin hüküm sürdüğü şirketlerin çoğalması dileğiyle,
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorumlar
Yorum Gönder