Değerli dostlar,
Özellikle, çalışma hayatıma başladığım günden beri, başarılı şirketleri, başarılı işadamlarını inceliyorum. Bu başarıların hiçbirinin tesadüf olmadığı, hepsinin arkasında ciddi bir çalışma ve vizyonel bir yapının olduğunu tespit ettim. Şirketlerin geleceğini düşünen, 5 yıl sonra, 10 yıl sonra nerede olmalarını gerektiğini planlayan, global dünyadaki ihtiyaçların, tüketim eğilimlerinin farkına varan, global siyasetin ve global ekonominin gerçeklerini kabul eden yöneticiler ve işadamları başarılı oluyorlar.
Tabi, burada başarıyı da tanımlamak gerekiyor. Bütün şirketler kendilerini kar ediyorlarsa, başarılı olarak değerlendiriyorlar. Evrende herşey görelelidir, dolayısıyla başarıda görelelidir. Yani kıyas esas alınmalıdır. Kendilerini ne ile kıyaslayıp, başarılarını ölçmelidirler sizce?
Başarıya ulaşmak için en önemli konu stratejik yönetimdir. Stratejilerini oluşturan, buna göre hedeflerini belirleyen ve bu hedefler doğrultusunda yönetilen şirketler başarılı oluyor. Belki şaşıracaksınız ama, özellikle KOBİ firmalarının çoğu bu gerçeklerin farkında değil. İşin daha vahim tarafı, bu faaliyetleri gereksiz gören firmalar var.
Bilginin ve zekanın kıymetini bilen firmaların çoğalması dileğiyle,
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorumlar
Yorum Gönder