Değerli dostlar,
Bugün, Vehbi bey’in şirketlerinin geleceği ve emanet edeceği yöneticilerde aradığı nitelikler için söylediği sözlerden alıntı yapacağım. Vehbi bey, şirketlerinin devamlılığı için endişeleniyor ve şirketlerini işbilir, liyakat sahibi, duygularıyla değil sağduyuyla karar veren, konusunda bilgili yöneticilere teslim etmek istiyordu. Anılarımla patronum Vehbi Koç kitabından alıntıdır.
“İnsanlar fanidir. Ben de bir gün bu işin başından ayrılacağım. On yedi yaşımdan beri geceli gündüzlü çalıştım. Şimdi topluluğu sizlere emanet ediyorum. Benim ilelebet huzur içinde kalmamı istiyorsanız, bu müesseseyi devam ettiriniz. Şahsi düşüncelere, kaprislere kapılarak, beceriksiz ve kabiliyetsiz insanları işbaşına getirmeyiniz”
Vehbi Koç’un kafasını meşgul eden bir konu sürekliliğin teminat altına alınmasıydı. Zamanında isim yapan ve büyük varlıkları bulunan firmaların, kurucularının ölümünden sonra kısır aile çekişmeleri yüzünden dağılıp gitmeleri, Vehbi Koç’u endişelendiren sorunların
başında geliyordu.”
Ne kadar doğru düşünmüş, Vehbi bey, ne kadar öngörüsü yüksekmiş. Bu öngörüler sayesinde bugün kurduğu şirketler, Türkiye’nin en büyük şirketleri.
Siz ne düşünüyorsunuz? Vehbi bey’in öğütleri gibi mi hareket ediyorsunuz?
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Satış yapmak öyle düşünüldüğü gibi, sadece fiyat düşürmekle olmuyor. Satışın öncesinde yapılması gereken onlarca faaliyet var. Satış işin son noktası aslında. Bilim insanları konuyla ilgili düşünüp, çeşitli yöntemler geliştiriyorlar. Satış yapabilmek için gerekli olan bu faaliyetleri ilk etapta 3 e ayırabiliriz. Bunların ilki, İnsanların ihtiyaçlarını karşılayarak, satış yapabilmek, ikincisi, insanların ihtiyaçlarını öngörerek satış yapabilmek ve talep yaratarak, üçüncüsü ise, insanlara ihtiyaçları olduğunu hissettirerek satış yapabilmektir. İlkinden bahsedecek olursak, bu durum, insanların ihtiyaçlarını tespit ederek çözüm üreten satış şeklidir. Ev temizliği için üretilen, elektrikli süpürge, çamaşırları temizlemek için kullanılan çamaşır makinesi, bulaşık yıkama makinası bu tip satış faaliyetlerine örnek verilebilir. Bu ürünlerin satış faaliyetlerinde ciddi rekabet vardır. Müşterilerin farklı alternatifler arasından sizin ürününüzü seçmesini sağlamak iç...
Yorumlar
Yorum Gönder