Değerli dostlar,
Bugün, Vehbi bey’in şirketlerinin geleceği ve emanet edeceği yöneticilerde aradığı nitelikler için söylediği sözlerden alıntı yapacağım. Vehbi bey, şirketlerinin devamlılığı için endişeleniyor ve şirketlerini işbilir, liyakat sahibi, duygularıyla değil sağduyuyla karar veren, konusunda bilgili yöneticilere teslim etmek istiyordu. Anılarımla patronum Vehbi Koç kitabından alıntıdır.
“İnsanlar fanidir. Ben de bir gün bu işin başından ayrılacağım. On yedi yaşımdan beri geceli gündüzlü çalıştım. Şimdi topluluğu sizlere emanet ediyorum. Benim ilelebet huzur içinde kalmamı istiyorsanız, bu müesseseyi devam ettiriniz. Şahsi düşüncelere, kaprislere kapılarak, beceriksiz ve kabiliyetsiz insanları işbaşına getirmeyiniz”
Vehbi Koç’un kafasını meşgul eden bir konu sürekliliğin teminat altına alınmasıydı. Zamanında isim yapan ve büyük varlıkları bulunan firmaların, kurucularının ölümünden sonra kısır aile çekişmeleri yüzünden dağılıp gitmeleri, Vehbi Koç’u endişelendiren sorunların
başında geliyordu.”
Ne kadar doğru düşünmüş, Vehbi bey, ne kadar öngörüsü yüksekmiş. Bu öngörüler sayesinde bugün kurduğu şirketler, Türkiye’nin en büyük şirketleri.
Siz ne düşünüyorsunuz? Vehbi bey’in öğütleri gibi mi hareket ediyorsunuz?
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorumlar
Yorum Gönder