Değerli dostlar,
Bugün, Vehbi bey’in şirketlerinin geleceği ve emanet edeceği yöneticilerde aradığı nitelikler için söylediği sözlerden alıntı yapacağım. Vehbi bey, şirketlerinin devamlılığı için endişeleniyor ve şirketlerini işbilir, liyakat sahibi, duygularıyla değil sağduyuyla karar veren, konusunda bilgili yöneticilere teslim etmek istiyordu. Anılarımla patronum Vehbi Koç kitabından alıntıdır.
“İnsanlar fanidir. Ben de bir gün bu işin başından ayrılacağım. On yedi yaşımdan beri geceli gündüzlü çalıştım. Şimdi topluluğu sizlere emanet ediyorum. Benim ilelebet huzur içinde kalmamı istiyorsanız, bu müesseseyi devam ettiriniz. Şahsi düşüncelere, kaprislere kapılarak, beceriksiz ve kabiliyetsiz insanları işbaşına getirmeyiniz”
Vehbi Koç’un kafasını meşgul eden bir konu sürekliliğin teminat altına alınmasıydı. Zamanında isim yapan ve büyük varlıkları bulunan firmaların, kurucularının ölümünden sonra kısır aile çekişmeleri yüzünden dağılıp gitmeleri, Vehbi Koç’u endişelendiren sorunların
başında geliyordu.”
Ne kadar doğru düşünmüş, Vehbi bey, ne kadar öngörüsü yüksekmiş. Bu öngörüler sayesinde bugün kurduğu şirketler, Türkiye’nin en büyük şirketleri.
Siz ne düşünüyorsunuz? Vehbi bey’in öğütleri gibi mi hareket ediyorsunuz?
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, İşletmeler cirolarını arttırmak için satış kanallarını geliştirirler ve yeni kanallar yaratırlar. Bu metodlardan birisi de satışların alt perakendeci firmalar tarafından yapılmasıdır. Ülkemizde genelde bu tip satışlar, bayi satış olarak adlandırılmaktadır. Dünya’da çok iyi uygulamaları olan bayilerle satış metoduyla ilgili size başarılı bir örnek anlatacağım. Yalın düşünce ile özellikle ABD’li rakiplerini geride bırakan Japon firmaları, İş makineleri sektöründe faaliyet gösteren Caterpillar firmasını da zorlamaya başlamıştı. Caterpillar ve Komatsu arasındaki rekabet iyice kızışıyordu. Komatsu, bazı ürün gruplarında % 40 a varan fiyat avantajı ile Caterpillar firmasını iyice köşeye sıkıştırmıştı. Caterpillar’ın o dönemki yönetim kurulu başkanı Donald Fites ise, Caterpillar’ın dağıtım, ürün desteği ve geliştirdiği müşteri ilişkileri yöntemi ile bu zorlu rekabetçi ortamdan başarıyla çıkmayı başardı. Fites, bu başarıyı, Dünya’nın her yerinde oluşturduğu bayi ağıyla o...
Yorumlar
Yorum Gönder