Değerli dostlar,
Şirketlerimizde bence bulunması gereken en önemli değerlerden birisi de etik değerlerdir. Hatta her şirketin bence etik değerler politikası olmalıdır. Nasıl kalite politikası çevre politikası insan kaynakları politikası olduğu gibi etik değerler politikasının da olması gerektiğini düşünüyorum.
Öyle bir çağda yaşıyoruz ki inanılmaz bir şekilde rekabet var ve bu rekabet bazı zamanlar şirketlerin etik değerlerini kaybetmelerine sebebiyet veriyor. Sadece ticarette değil hemen hemen her konu da etik davranmamız gerekmez mi? Şirketler de etik değerlere sahip firmalara yaptıkları ticarette öncelik vermesi gerekmez mi?
Paranın konuşulduğu her durumda para kazanmak için bu tip gayri ahlaki yollara başvurmak mı iyi yöneticilik? Karşılaştığınız her ticari olay da özel yaşantınızda veya iş yaşantınız da muhatabınız size ne kadar etik davranıyor? Ticaret yaptığınız firmalara ne kadar güveniyorsunuz?
Bence hiç güvenmiyoruz oysaki ticaret yaptığımız firmalar bizim iş ortağımız değillermidir? Karşılıklı bir fayda alışverişi yapmıyormuyuz? Neden birbirimize karşı etik davranmıyoruz?
Sayfalar dolusu sözleşmeler imzalanıyor. Halen iş hayatında problemler yaşanıyor. Sizce biz neyi yanlış yapıyoruz?
İyi haftalar diliyorum.
Saygılarımla
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorumlar
Yorum Gönder