Değerli dostlar,
Yıllar önce, çok varlıklı bir şahıs Picasso’yu ziyaret eder. Picasso’dan kendisi için çok özel bir resim yapmasını ister. Resmin bedelinin hiç önemli olmadığını, ne isterse kendisine vereceğini söyler.
Picasso, şövalyesinin karşısına geçer ve 5 – 10 dakika içinde bir resim çizerek, kendisine verir. Bu hareket karşısında, adam çok rahatsızlık duyar ve “Pablo beni çok üzdün. Ben senden özel bir resim yapmanı istedim sense 5 -10 dakika içinde birşeyler çizdin bana verdin” der.
Bunun karşısında Picasso’nun cevabı ise şöyledir, o gördüğün resim 5 – 10 dakika içinde değil, 40 yıl + 5 dakika içinde çizildi.
Bize, çok kısa süre de yapılmış gibi gözüken çoğu şeyin arkasında, uzun bir çalışma vardır. İnsanlar belli konumlara, belli bilgi seviyelerine gelmeden evvel uzunca bir süre çalışıyorlar ve ancak bundan sonra bu uzun çalışma dönemi sonunda bazı şeyleri başarabiliyorlar.
İş hayatında bunun gibi çok örnekle karşılaşıyoruz. Bizim yapamadığımız bazı şeyleri, başkaları gelip neredeyse hiç zorlanmadan yapıyorlar. Biz de bu işi kolay sanıp, yapılan işi ve yapanı küçümsüyoruz. Bunun sebebi, o işin kolaylığından değil, yapan insanın bilgi seviyesinden kaynaklanmaktadır.
İyi haftalar diliyorum,
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Satış yapmak öyle düşünüldüğü gibi, sadece fiyat düşürmekle olmuyor. Satışın öncesinde yapılması gereken onlarca faaliyet var. Satış işin son noktası aslında. Bilim insanları konuyla ilgili düşünüp, çeşitli yöntemler geliştiriyorlar. Satış yapabilmek için gerekli olan bu faaliyetleri ilk etapta 3 e ayırabiliriz. Bunların ilki, İnsanların ihtiyaçlarını karşılayarak, satış yapabilmek, ikincisi, insanların ihtiyaçlarını öngörerek satış yapabilmek ve talep yaratarak, üçüncüsü ise, insanlara ihtiyaçları olduğunu hissettirerek satış yapabilmektir. İlkinden bahsedecek olursak, bu durum, insanların ihtiyaçlarını tespit ederek çözüm üreten satış şeklidir. Ev temizliği için üretilen, elektrikli süpürge, çamaşırları temizlemek için kullanılan çamaşır makinesi, bulaşık yıkama makinası bu tip satış faaliyetlerine örnek verilebilir. Bu ürünlerin satış faaliyetlerinde ciddi rekabet vardır. Müşterilerin farklı alternatifler arasından sizin ürününüzü seçmesini sağlamak iç...
Yorumlar
Yorum Gönder