Ana içeriğe atla

Politika bilmek

Değerli dostlar,

Güncel hayatta, siyasette sürekli yaşadığımız gördüğümüz olayların neredeyse tamamı iş hayatında da yaşanıyor. Bugün, işyerlerinde işin verimliliği, kalitesi ile ilgili neler yapacaklarımızın dışında, iş hayatında başarılı olmanız için başka neler yapmanız ile ilgili yazacağım.

İş hayatında da aynı, ülke yönetimi gibi dezenformasyonlar, algı operasyonları maalesef olmaktadır. Özellikle, bilgisi ve zekası yeterli olmayan ancak, ayak oyunları ile bir yerlere gelmeye çalışan personeller bu gibi davranışları çok iyi kullanmaktadır. Bu gibi çalışanlar genellikle şirketlerde güç sahibi insanlara yakın olurlar. Sürekli güç sahibi insanların yanlarında durarak, sürekli hem şirket içindeki olayları genellikle kendi menfaatleri çerçevesinde anlatıp kişisel çıkar elde etmeye çalışırlar hem de şirket içinde kendilerine rakip gördükleri kişileri itibarsızlaştırmaya çalışırlar.

İş hayatında, bilginiz çerçevesinde yaptığınız ve sonucunda başarı elde ettiğiniz konularla ilgili, dikkat edin herkes sanki kendi fikriymiş gibi durumu sahiplenmeye ve kendi reklamını yapmaya çalışır. Eğer siz konunun reklamını yapmazsanız, neredeyse size başkalarının başarısıymış gibi bile durum getirilebilir. Hatta, bu zaten benim fikrimdi, o benden duydu gibi dedikodular bile yapılabilir. İnsanın kendini övmesi ne kadar zor olsa da maalesef bunu yapmak zorunda kalabilirsiniz. Özellikle, yetersiz ve bilgisiz yöneticiler bu durumu doğru analiz edemeyip, fikrin ve işin sahibinden çok, ağzı laf yapan kişileri başarılıymış gibi görebilirler.

Bir diğer husus, işiniz gereği çalışanlarınıza öğrettiğiniz tecrübeleriniz ve çalışmalarınızın yine yeterli değeri görmemesidir. Hatta, sizin kurduğunuz yönetsel anlayışı, uygulayıcıların başarısıymış gibi takdir görmesini bile yaşayabilirsiniz. Öyle bir duruma gelir ki algı, sanki firma bir canlıymış ve tüm yapılanları çalışanlara öğretiyormuş gibi davranılır. Bir de zaten yapılacaktı lafı vardır. Yapılan tüm çabalar, uğraşlar zaten yapılacaktı bunlar diyerek küçük görülmeye çalışılır. Düşünsenize siz gece gündüz çalışıyorsunuz, belli bir zaman sonra, yaptığınız onca iş itibarsızlaştırılıyor. Maalesef bu konuya en iyi örnek Ulu Önderimizin yaptıkları üzerinden verilebilir. Onca uğraş, çaba devrim, sanki kendi kendine olmuş veya zaten olacakmış gibi anlatılır. Yani, başarıyı yapanın hiç payı yokmuş gibi davranılır.

Bundan daha elim ve daha vahim olmak üzere, hakkınızda dezenformasyon yapılabilir. Sizin yapmadığınız, aklınızın ucundan bile geçmeyen şeyler sizin üzerinize yıkılarak hakkınızda algı oluşturulabilir. Daha da kötüsü bundan hiç haberiniz olmayabilir. Özellikle, yine yetersiz yöneticiler etraflarındaki dalkavuklar tarafından sizin hakkınızda doldurulabilir. Burada yapılması gereken şey yüzleştirmedir. Başarılı bir yönetici, iddia sahibi ile, hakkında dedikodu yapılanı karşı karşıya getirir. Ancak çoğu zaman bu maalesef böyle olmaz. Arkanızdan konuşan insanların ne konuştuğundan haberiniz bile olmaz.

İşte bu anlattığım sebeplerden ötürü politika bilmeniz gerekir. Politika bilmezseniz, bir anda olduğunuz ortamda yaratılan algının mahkumu olabilirsiniz. Yapmanız gereken, sürekli yaptıklarınızı, sunumlarla, toplantılarla iş yerinizdeki güç sahiplerine anlatmanız olacaktır. Siz yaptıklarınızı anlatmazsanız, emin olun sizin yaptıklarınızı başkaları, kendi yapmışlar gibi anlatacaktır.

İyi haftalar,

Saygılarımla, 

Ufuk Saygın

AQUA Danışmanlık

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

Satış şekilleri

Değerli dostlar, Satış yapmak öyle düşünüldüğü gibi, sadece fiyat düşürmekle olmuyor. Satışın öncesinde yapılması gereken onlarca faaliyet var. Satış işin son noktası aslında. Bilim insanları konuyla ilgili düşünüp, çeşitli yöntemler geliştiriyorlar. Satış yapabilmek için gerekli olan bu faaliyetleri ilk etapta 3 e ayırabiliriz. Bunların ilki, İnsanların ihtiyaçlarını karşılayarak, satış yapabilmek, ikincisi, insanların ihtiyaçlarını öngörerek satış yapabilmek ve talep yaratarak, üçüncüsü ise, insanlara ihtiyaçları olduğunu hissettirerek satış yapabilmektir. İlkinden bahsedecek olursak, bu durum, insanların ihtiyaçlarını tespit ederek çözüm üreten satış şeklidir. Ev temizliği için üretilen, elektrikli süpürge, çamaşırları temizlemek için kullanılan çamaşır makinesi, bulaşık yıkama makinası bu tip satış faaliyetlerine örnek verilebilir. Bu ürünlerin satış faaliyetlerinde ciddi rekabet vardır. Müşterilerin farklı alternatifler arasından sizin ürününüzü seçmesini sağlamak iç...

Fiyat düşürerek satış yapmak

Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...

Özel ve Genel görelelik

  Değerli dostlar, Einstein, izafiyet teorisi üzerinde çalışırken çok şaşırdığı bir gerçekle karşılaşmıştı. Cisimler hızlandığı durumda zaman yavaşlıyordu. Ama bu nasıl olabilirdi? Kuantum dünyasının gerçekleri keşfedilene kadar, insanlar sağduyu ile anlayabilecekleri ve akıllarının kabul ettiği olayları doğru kabul etmişti. Kuantum kanunları ile beraber artık insanoğlu akıl yolu ile anlayabileceği Dünya’dan ötesini keşfetmeye başladı. Bu çok gizemli bir alemdi. Zamanın, cisimlerinin hızıyla yavaşlaması akıl alır bir durum değildi. Einstein bunu özel görelelik olarak adlandırdı. Diğer önemli keşfi de kütleçekimine ne kadar az maruz kalırsanız zamanın o kadar daha fazla hızlı akacağı gerçeğidir. Saçma geliyor değil mi? Bu kanunlar ne kadar çok saçma geliyorsa o kadar doğrudur. Size bu kanunlarla ilgili gerçek örnekler vereyim. Einstein’ın teorisinin doğruluğunu bugün cep telefonunda sürekli kullandığımız GPS sistemi üzerinden ispat edebiliriz. GPS sistemi, Dünya yörüngesinde dön...