Değerli dostlar,
Bugün farkettim ki, uzun zamandır, kitap önerisinde bulunmuyorum. Bu sebeple, size yine çok güzel bir kitap önereceğim. Tüm yönetici arkadaşlarıma tavsiyemdir. Kitap bu yıl ekonomi alanında Nobel ödülü aldı. Yazar Richard H. Thaler Chicago üniversitesi akademisyenlerinden, davranışsal finans alanında uzmanlaşmış bir ekonmisttir. Kitabın orijinal ismi “Nudge”, Türkçeye dürtme olarak çevrildi. Kitap insan davranışlarını analiz ederek, karar alma davranışlarımızın hangi dürtmeler altında olduğunu gösteriyor. Önyargılarımızın nasıl bizi etkilediği ve yanlış kararlar almamıza nasıl sebep verdiğini çok güzel bir şekilde anlatıyor. Kitap bu baskılar altında, kendimiz ve ailemiz için nasıl doğru kararlar alabileceğimizi anlaşılabilir şekilde anlatıyor.
Kitap o kadar enteresan ki, ülkeleri yöneten yöneticiler, bütçe açıklarını azaltmak için, seçmenleri etkilemek için, kitabın tavsiyelerini kullandı. Devletler, davranış ekonomistlerinden oluşan ekipler kurdular.
Daha fazla anlatmayayım ki, kitabı okuyun. Zaten linkedin de harf sayısını sınırlıyor. Onun için çoğu zaman noktalama işaretlerini kullanamıyorum veya devrik cümleler kullanıyorum. Bu sebeple de sizden bazı yazılarım için özür diliyorum.
İyi haftalar diliyorum.
Saygılarımla,
Ufuk Saygın
Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorumlar
Yorum Gönder