Ana içeriğe atla

Coca Cola

Değerli dostlar,

Çağımızın geldiği son noktada, inanılmaz ticari savaşlar yaşanıyor. Şirketler pazar paylarını arttırmak için çok radikal faaliyetler yapıyorlar. Şimdi size Venezuela'da Coca Cola ile Pepsi Cola'nın marketteki payları için nasıl kıyasıya mücadele ettiklerini anlatacağım.

Yıl, 1996. Pepsi, yıllardır, Venezuela'da pazar payının çoğuna sahip durumdadır. Coca Cola, uzun zaman boyunca Pepsi'nin ülke genelindeki hakimiyetini yıkmak için her türlü çabayı gösterse de insanların alışkanlıklarını yıkamamıştır. Pazarı ele geçirebilmek için, pazarın temel direği olan genel distribütör Cisneros grubuna yüklenmiştir. Cisneros Latin Amerika'nın en güçlü gruplarından biridir ve 57 yıldır Pepsi Cola'yı şişelemekte ve pazarlamaktadır. Cisneros grubu uzun zamandır, Pepsi'den yeni yatırımlar için yardım istemesine rağmen gerekli desteği alamamaktadır.

Coca Cola bu durumu iyi değerlendirerek Cisneros grubunu Coca Cola'ya kazandırmıştır. Anlaşma sonrası esas savaş başlamıştır. Geceyarısı binlerce işçi tutulup piyasadaki tüm reklam panolarındaki Pepsi Cola afişleri kaldırılmıştır, Cisneros fabrikasındaki tüm Pepsi yazıları silinmiş, yerine Coca Cola yazıları ile boyanmıştır. Ayrıca Cargo uçakları ile 250 milyon şişe Coca Cola getirilerek piyasadan Pepsi cola içecekleri kaldırılıp, yerlerine Coca Cola şişeleri konmuştur. Ertesi gün, marketlerde Pepsi Cola bulamayan Venezuela'lılar mecburen Coca Cola içmiş ve Pepsi Cola kendini toparlayıp piyasaya girene kadar, insanların alışkanlıklarını değiştirmeyi başarmıştır.

Venezuela'daki bu hareket New York borsasını uçurmuş ve Coca Cola hisseleri bir günde % 20 değer kazanmıştır. Olaydan sonra Coca Cola Başkanlar Başkanının yorumuda şöyle olmuştur. "Venezuela'da pazar payımız % 10 bile değildi, şimdi bir gecede % 90 a çıktı. It's a good job..."

Pepsi, olay karşısında Coca Cola ve Cisneros grubuna haksız rekabet ve sözleşmenin ihbarsız bozulması sebebiyle Amerika ve Venezuela mahkemelerinde dava açacağını belirtmiştir. Pepsi yetkilileri Cisneros grubundan 200 milyon USD tazminat isteyeceklerini açıkladılar. Bu durumda Cisneros grubuna güvence verildi. "Tüm mahkeme masrafları ve davanın takibini biz üstleniyoruz. Venezuela'da yılda 3 milyar şişe Coca Cola satmak için avukatlara bir miktar para vermeye değer"

Gelinen nokta budur.

Saygılarımla,


Ufuk Saygın

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Fiyat düşürerek satış yapmak

Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorum Gönder
Devamı

Yapay Zeka ve Büyük Veri: Geleceğin İş Dünyası, Etik Sorunlar ve Sürdürülebilir Çözümler

Değerli dostlar,   Geçen hafta Salı günü, üyesi olduğum TKYD’nin düzenlediği “ Yapay Zeka ve Büyük Veri: Geleceğin İş Dünyası, Etik Sorunlar ve Sürdürülebilir Çözümler” paneline katıldım. Gerçekten çok verimli ve aydınlatıcı bir panel oldu. Başta değerli dostum panelin moderatörü Ali Kamil Uzun olmak üzere tüm konuşmacılara ve derneğimize TKYD bu güzel etkinlik için teşekkür ediyorum. İnanılmaz hızla değişen Dünya’mızda hayatımıza giren yapay zeka kavramının gelecekte firmalarımıza neler katacağı, oluşabilecek hukuki sorunlar ve etkileri üzerine değerli panelistler ve katılımcılar fikirlerini ifade ettiler. Konu ile ilgili bende görüşlerimi sizinle paylaşmak istiyorum. Yapay zeka kavramı daha çok bilgi işlem teknolojisi gibi gözükse de aslında bizim için önemli bir araç olacaktır. Kavram sadece IT profesyonellerinin kodlama işinin çok ötesinde bir devrimi ifade ediyor. Şirketlerin doğru analizlerle karlılığını arttırmaları, büyümeleri ve sektörlerinde öncü olabilmeleri için kul...
Yorum Gönder
Devamı

Gökdelenlerin tarihi

Değerli dostlar, Bugün, gökdelenlerin tarihi üzerine yazı yazacağım. Gökdelenler, ilginçtir ama çeliğin üretim metodunun yenilenmesi ile başlar. 1855 te, Sir Henry Bessemer, çeliğin mass production olarak üretilebilmesine olanak sağlayan metodunun patentini almasıyla, yeni bir bina mimarisi ortaya çıkar. Ancak, burada bir diğer problem ortaya çıkmıştır. Yüksek binalara nasıl çıkılacak? Düşünsenize, 50. Kata yürüyerek çıkıldığını. 1857 de, Elisha Otis, bu problemi çözmek için, ilk güvenilir asansörü icat etmiştir. 1885 te yapılan, 10 katlı Chicago sigorta binası ilk gökdelen değildir, ancak ilk yapı çeliğinin kullanıldığı binadır. Bu inşaat alanında o dönem için büyük bir yeniliktir. 1903 yılında, (Reinforced concrete) güçlendirilmiş beton kullanılarak yapılan ilk gökdelen 15 katlı, Ingalls Building tir. Ve, 1931 yılı, hepimizin bildiği Empire State in yapıldığı yıldır. 410 günde tamamlanmıştır. 1972 yılına kadar Dünya’nın en uzun gökdelenidir. Art Deco mimarisine sahip bi...
Yorum Gönder
Devamı