Ana içeriğe atla

Savaş Sanatı


Değerli dostlar,

Geçen yazımda hatırlayacağınız üzere, üst düzey yöneticilerden bahsetmiştim. Bugün de, babaları tarafından kurulan fabrikaların, oğullara teslim edilmesiyle gelişen olayları yazacağım.

Doğduğu andan itibaren iyi eğitim alan bu kuşak, yüksek öğrenimini genelde yurt dışında yaparak, babasının kurduğu işletmeye yönetici olarak başlıyor. Teorik bilgisi çok yüksek olan bu yetişmiş kimseler maalesef ülkemizin gerçekleriyle yüzleşince bocalamaktadır. Okullarda öğrendiği kuralların çoğu maalesef ülkemizde geçerli değildir. Ayrıca, her işletmenin kendine has dinamikleri bulunmaktadır.

Bu sebeple, herhangi bir işletmede söz sahibi olabilmek için işletmenin sahibinin oğlu olmak veya uzun yıllar aynı yerde çalışıp bir noktaya gelmek yeterli değildir. Hem okumak, öğrenmek hem de işletme koşullarını sahada yaşamak, farklı işletmelerde tecrübe kazanmak ve bunları beraber analiz edip, stratejiler geliştirmek gerekir.

Aynı aslında savaşta düşmana karşı geliştirilen stratejiler gibi, her düşman aynı olmadığı gibi, aynı taktik her savaşta geçerli değildir. Düşmanı veya işletme için durumu iyi analiz edip, ona göre tecrübe ve bilgi ile stratejiler oluşturulmalıdır.
Size, bunun için önemli bir kitap tavsiye edeceğim. Sun Tzu “Savaş sanatı”. Kitap 2.500 önce yazılmış bir savaş stratejisi kitabıdır. Ancak aslında tüm yöneticiler için bence bir el kitabı olacak mahiyettedir.

İyi haftalar diliyorum,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Özel ve Genel görelelik

  Değerli dostlar, Einstein, izafiyet teorisi üzerinde çalışırken çok şaşırdığı bir gerçekle karşılaşmıştı. Cisimler hızlandığı durumda zaman yavaşlıyordu. Ama bu nasıl olabilirdi? Kuantum dünyasının gerçekleri keşfedilene kadar, insanlar sağduyu ile anlayabilecekleri ve akıllarının kabul ettiği olayları doğru kabul etmişti. Kuantum kanunları ile beraber artık insanoğlu akıl yolu ile anlayabileceği Dünya’dan ötesini keşfetmeye başladı. Bu çok gizemli bir alemdi. Zamanın, cisimlerinin hızıyla yavaşlaması akıl alır bir durum değildi. Einstein bunu özel görelelik olarak adlandırdı. Diğer önemli keşfi de kütleçekimine ne kadar az maruz kalırsanız zamanın o kadar daha fazla hızlı akacağı gerçeğidir. Saçma geliyor değil mi? Bu kanunlar ne kadar çok saçma geliyorsa o kadar doğrudur. Size bu kanunlarla ilgili gerçek örnekler vereyim. Einstein’ın teorisinin doğruluğunu bugün cep telefonunda sürekli kullandığımız GPS sistemi üzerinden ispat edebiliriz. GPS sistemi, Dünya yörüngesinde dön...
Yorum Gönder
Devamı

Satış şekilleri

Değerli dostlar, Satış yapmak öyle düşünüldüğü gibi, sadece fiyat düşürmekle olmuyor. Satışın öncesinde yapılması gereken onlarca faaliyet var. Satış işin son noktası aslında. Bilim insanları konuyla ilgili düşünüp, çeşitli yöntemler geliştiriyorlar. Satış yapabilmek için gerekli olan bu faaliyetleri ilk etapta 3 e ayırabiliriz. Bunların ilki, İnsanların ihtiyaçlarını karşılayarak, satış yapabilmek, ikincisi, insanların ihtiyaçlarını öngörerek satış yapabilmek ve talep yaratarak, üçüncüsü ise, insanlara ihtiyaçları olduğunu hissettirerek satış yapabilmektir. İlkinden bahsedecek olursak, bu durum, insanların ihtiyaçlarını tespit ederek çözüm üreten satış şeklidir. Ev temizliği için üretilen, elektrikli süpürge, çamaşırları temizlemek için kullanılan çamaşır makinesi, bulaşık yıkama makinası bu tip satış faaliyetlerine örnek verilebilir. Bu ürünlerin satış faaliyetlerinde ciddi rekabet vardır. Müşterilerin farklı alternatifler arasından sizin ürününüzü seçmesini sağlamak iç...
Yorum Gönder
Devamı

Fiyat düşürerek satış yapmak

Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorum Gönder
Devamı