Ana içeriğe atla

Savaş Sanatı


Değerli dostlar,

Geçen yazımda hatırlayacağınız üzere, üst düzey yöneticilerden bahsetmiştim. Bugün de, babaları tarafından kurulan fabrikaların, oğullara teslim edilmesiyle gelişen olayları yazacağım.

Doğduğu andan itibaren iyi eğitim alan bu kuşak, yüksek öğrenimini genelde yurt dışında yaparak, babasının kurduğu işletmeye yönetici olarak başlıyor. Teorik bilgisi çok yüksek olan bu yetişmiş kimseler maalesef ülkemizin gerçekleriyle yüzleşince bocalamaktadır. Okullarda öğrendiği kuralların çoğu maalesef ülkemizde geçerli değildir. Ayrıca, her işletmenin kendine has dinamikleri bulunmaktadır.

Bu sebeple, herhangi bir işletmede söz sahibi olabilmek için işletmenin sahibinin oğlu olmak veya uzun yıllar aynı yerde çalışıp bir noktaya gelmek yeterli değildir. Hem okumak, öğrenmek hem de işletme koşullarını sahada yaşamak, farklı işletmelerde tecrübe kazanmak ve bunları beraber analiz edip, stratejiler geliştirmek gerekir.

Aynı aslında savaşta düşmana karşı geliştirilen stratejiler gibi, her düşman aynı olmadığı gibi, aynı taktik her savaşta geçerli değildir. Düşmanı veya işletme için durumu iyi analiz edip, ona göre tecrübe ve bilgi ile stratejiler oluşturulmalıdır.
Size, bunun için önemli bir kitap tavsiye edeceğim. Sun Tzu “Savaş sanatı”. Kitap 2.500 önce yazılmış bir savaş stratejisi kitabıdır. Ancak aslında tüm yöneticiler için bence bir el kitabı olacak mahiyettedir.

İyi haftalar diliyorum,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Özel ve Genel görelelik

  Değerli dostlar, Einstein, izafiyet teorisi üzerinde çalışırken çok şaşırdığı bir gerçekle karşılaşmıştı. Cisimler hızlandığı durumda zaman yavaşlıyordu. Ama bu nasıl olabilirdi? Kuantum dünyasının gerçekleri keşfedilene kadar, insanlar sağduyu ile anlayabilecekleri ve akıllarının kabul ettiği olayları doğru kabul etmişti. Kuantum kanunları ile beraber artık insanoğlu akıl yolu ile anlayabileceği Dünya’dan ötesini keşfetmeye başladı. Bu çok gizemli bir alemdi. Zamanın, cisimlerinin hızıyla yavaşlaması akıl alır bir durum değildi. Einstein bunu özel görelelik olarak adlandırdı. Diğer önemli keşfi de kütleçekimine ne kadar az maruz kalırsanız zamanın o kadar daha fazla hızlı akacağı gerçeğidir. Saçma geliyor değil mi? Bu kanunlar ne kadar çok saçma geliyorsa o kadar doğrudur. Size bu kanunlarla ilgili gerçek örnekler vereyim. Einstein’ın teorisinin doğruluğunu bugün cep telefonunda sürekli kullandığımız GPS sistemi üzerinden ispat edebiliriz. GPS sistemi, Dünya yörüngesinde dön...
Yorum Gönder
Devamı

Satış şekilleri

Değerli dostlar, Satış yapmak öyle düşünüldüğü gibi, sadece fiyat düşürmekle olmuyor. Satışın öncesinde yapılması gereken onlarca faaliyet var. Satış işin son noktası aslında. Bilim insanları konuyla ilgili düşünüp, çeşitli yöntemler geliştiriyorlar. Satış yapabilmek için gerekli olan bu faaliyetleri ilk etapta 3 e ayırabiliriz. Bunların ilki, İnsanların ihtiyaçlarını karşılayarak, satış yapabilmek, ikincisi, insanların ihtiyaçlarını öngörerek satış yapabilmek ve talep yaratarak, üçüncüsü ise, insanlara ihtiyaçları olduğunu hissettirerek satış yapabilmektir. İlkinden bahsedecek olursak, bu durum, insanların ihtiyaçlarını tespit ederek çözüm üreten satış şeklidir. Ev temizliği için üretilen, elektrikli süpürge, çamaşırları temizlemek için kullanılan çamaşır makinesi, bulaşık yıkama makinası bu tip satış faaliyetlerine örnek verilebilir. Bu ürünlerin satış faaliyetlerinde ciddi rekabet vardır. Müşterilerin farklı alternatifler arasından sizin ürününüzü seçmesini sağlamak iç...
Yorum Gönder
Devamı

Başarılı pazarlama örnekleri

Değerli dostlar, Pazarlama ve satış konusunda yazılarıma devam ediyorum. İşletmelerin büyümesi ve karlılıklarının artması ile ilgili başarılı olmuş şirketlerden örnek vermek istiyorum. Dell bilgisayarı hepimiz biliriz. Michael Dell, daha 24 yaşında iken, kişisel bilgisayarları mektup ve telefon yoluyla satabileceğini düşünerek, bu şekilde bir satış kanalı yaratır. Paralarını geri alma garantisi verdiği müşterileri ve Dell müşterilerinin artan memnuniyeti, Dell bilgisayar şirketi için ciddi bir satış hacmi yarattı ve Dell bilgisayar bugünlere geldi. Bugün hala Dell bilgisayar şirketi, internet üzerinden bilgisayar satmaya devam ediyor. Başka bir örnek daha da ilginç, First Direct Bankası, İngiliz bir bankadır. Binası ve şubesi yoktur. Buna karşılık müşterilerinin ihtiyaçlarını 7 gün 24 saat karşılayarak, müşteri memnuniyeti yakalamayı başarmıştır. Tüm bankacılık işlemleri internet üzerinden yapılabilmektedir. Ayrıca telefon bankacılığı da bulunmaktadır. Amazon’dan hiç bahs...
Yorum Gönder
Devamı