Ana içeriğe atla

Zam ve Terfi


Değerli dostlar,

Bugün, işletmelerde çok önemli bir konu olan zam ve terfi hakkında yazı yazacağım. İşletmelerimizde, her sene en az bir defa zam yapılması süregelen bir uygulamadır. Ben, bu konunun periyodundan ziyade değerlendirmesi ile ilgili görüşlerimi aktaracağım.

İşletmelerde sizce zam ve terfi uygulaması ne kadar rasyonel yapılıyor? İşletmelerin çok azında bir performans değerlendirme sistemi var, emin olun, olanlar dahi bu sistemleri doğru kullanmıyorlar. Biz, toplum olarak duygusal bir toplumuz, kararlarımızı da çoğu zaman duygusal alıyoruz.

Performans dönemi geldiğinde, genellikle işletmelerde performans değerlendirmesi yapan kişiler, değerlendirmelerini kişinin kendine olan yakınlığı veya kendisi üzerinde kurduğu baskı ile oluşturmaktadırlar. Yöneticilerinin kapısının önünden ayrılmayan, yöneticilerinin gururunu okşayan çalışanlar her zaman bu konularda öne çıkmaktadır. Peki ama böyle mi olmalıdır? Gelişmiş batı ülkelerindeki uygulamaları görünce, o firmalara özeniyoruz ve ülkemizde de aynı şartların olmasını istiyoruz. Ancak, herhangi bir yetki elde ettiğimizde sistemi düzelteceğimize, işimize gelen şekilde davranmayı hak olarak görüyoruz.

Belki burada da yapay zekanın değerlendirmesi daha objektif olabilir. Hiçbir insan eli değmeden tamamen objektif ve rasyonel. Performans değerlendirme sistemi ile ilgilenen eğitim veren firmalar, bu konuda yazılım geliştirebilirler.

Umarım işletmelerinizde, çalışmalarınızın karşılığını alabiliyorsunuzdur.

İyi haftalar diliyorum,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın
AQUA Danışmanlık

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

Özel ve Genel görelelik

  Değerli dostlar, Einstein, izafiyet teorisi üzerinde çalışırken çok şaşırdığı bir gerçekle karşılaşmıştı. Cisimler hızlandığı durumda zaman yavaşlıyordu. Ama bu nasıl olabilirdi? Kuantum dünyasının gerçekleri keşfedilene kadar, insanlar sağduyu ile anlayabilecekleri ve akıllarının kabul ettiği olayları doğru kabul etmişti. Kuantum kanunları ile beraber artık insanoğlu akıl yolu ile anlayabileceği Dünya’dan ötesini keşfetmeye başladı. Bu çok gizemli bir alemdi. Zamanın, cisimlerinin hızıyla yavaşlaması akıl alır bir durum değildi. Einstein bunu özel görelelik olarak adlandırdı. Diğer önemli keşfi de kütleçekimine ne kadar az maruz kalırsanız zamanın o kadar daha fazla hızlı akacağı gerçeğidir. Saçma geliyor değil mi? Bu kanunlar ne kadar çok saçma geliyorsa o kadar doğrudur. Size bu kanunlarla ilgili gerçek örnekler vereyim. Einstein’ın teorisinin doğruluğunu bugün cep telefonunda sürekli kullandığımız GPS sistemi üzerinden ispat edebiliriz. GPS sistemi, Dünya yörüngesinde dön...

Satış şekilleri

Değerli dostlar, Satış yapmak öyle düşünüldüğü gibi, sadece fiyat düşürmekle olmuyor. Satışın öncesinde yapılması gereken onlarca faaliyet var. Satış işin son noktası aslında. Bilim insanları konuyla ilgili düşünüp, çeşitli yöntemler geliştiriyorlar. Satış yapabilmek için gerekli olan bu faaliyetleri ilk etapta 3 e ayırabiliriz. Bunların ilki, İnsanların ihtiyaçlarını karşılayarak, satış yapabilmek, ikincisi, insanların ihtiyaçlarını öngörerek satış yapabilmek ve talep yaratarak, üçüncüsü ise, insanlara ihtiyaçları olduğunu hissettirerek satış yapabilmektir. İlkinden bahsedecek olursak, bu durum, insanların ihtiyaçlarını tespit ederek çözüm üreten satış şeklidir. Ev temizliği için üretilen, elektrikli süpürge, çamaşırları temizlemek için kullanılan çamaşır makinesi, bulaşık yıkama makinası bu tip satış faaliyetlerine örnek verilebilir. Bu ürünlerin satış faaliyetlerinde ciddi rekabet vardır. Müşterilerin farklı alternatifler arasından sizin ürününüzü seçmesini sağlamak iç...

Başarılı pazarlama örnekleri

Değerli dostlar, Pazarlama ve satış konusunda yazılarıma devam ediyorum. İşletmelerin büyümesi ve karlılıklarının artması ile ilgili başarılı olmuş şirketlerden örnek vermek istiyorum. Dell bilgisayarı hepimiz biliriz. Michael Dell, daha 24 yaşında iken, kişisel bilgisayarları mektup ve telefon yoluyla satabileceğini düşünerek, bu şekilde bir satış kanalı yaratır. Paralarını geri alma garantisi verdiği müşterileri ve Dell müşterilerinin artan memnuniyeti, Dell bilgisayar şirketi için ciddi bir satış hacmi yarattı ve Dell bilgisayar bugünlere geldi. Bugün hala Dell bilgisayar şirketi, internet üzerinden bilgisayar satmaya devam ediyor. Başka bir örnek daha da ilginç, First Direct Bankası, İngiliz bir bankadır. Binası ve şubesi yoktur. Buna karşılık müşterilerinin ihtiyaçlarını 7 gün 24 saat karşılayarak, müşteri memnuniyeti yakalamayı başarmıştır. Tüm bankacılık işlemleri internet üzerinden yapılabilmektedir. Ayrıca telefon bankacılığı da bulunmaktadır. Amazon’dan hiç bahs...