Ana içeriğe atla

Bütçe hedef belirlenmesi


Değerli dostlar,

İstanbul dışında olduğum için uzun zamandır yazamıyordum. Bugünden itibaren yazılarıma devam edeceğim. Yine firmalarımızda gördüğüm problemlerle ilgili yazacağım. Çoğu firma hedef verirken veya bütçe hazırlarken geçmiş verilere bakarak, karar vermektedir. Bu çok yanlış bir davranıştır. Hedef verirken veya bütçe hazırlarken mutlaka geleceğe bakarak tahmin yapılmalıdır.

Örnek verecek olursak, Dünya ekonomisinin yavaşlayacağı, faizlerin artacağı bir ortamda bir önceki yıla bakarak karar verilebilir mi? Verilecek teşvikler veya ana sanayilerin yapacağı yatırımlar bilinmeden bir önceki döneme göre hedef verilebilir mi? Bunlar çok yanlış davranışlardır. Her yönetici, önündeki dönemi, müşterilerini iyi tanımalı, onlardan kendi satış tahminlerini almalı ve ona göre bütçe, plan yapmalıdır. Aksi durumdaki hedefler ve bütçe planları hatalı olmaya mahkumdur. Geçmiş, geçmişte kalmıştır ve sonuçları bugün önümüzdedir. Önümüzdeki dönemlerin sonuçları ise, önümüzdeki dönemde yaşanacak olan olaylarla ilişkilidir. Geçmişteki verilere bakarak sadece referans alabiliriz ancak tahmin veya hedefler mutlaka gelecek dönem koşulları çerçevesinde değerlendirilmelidir.

Peki, firmalarımızda böyle mi yapılıyor? Maalesef hayır. Bırakın dediğim gibi yapmayı, geçmişe bakıp bile çoğu firma yapamıyor. Firmaların üst yönetimleri, bölümlerden kendi hedeflerini kendileri vermelerini bekliyor. Edwards Deming’in çok beğendiğim bir sözü var, dikiz aynasına bakarak araba kullanamazsınız der. Bende tam bunu diyorum. Firma yöneticileri, şirketlerini yönetebilmeleri için önlerine bakmalılar, arkalarına değil.

İyi haftalar diliyorum,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın
AQUA Danışmanlık

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Alt perakendeciler yoluyla satış geliştirmek

Değerli dostlar, İşletmeler cirolarını arttırmak için satış kanallarını geliştirirler ve yeni kanallar yaratırlar. Bu metodlardan birisi de satışların alt perakendeci firmalar tarafından yapılmasıdır. Ülkemizde genelde bu tip satışlar, bayi satış olarak adlandırılmaktadır. Dünya’da çok iyi uygulamaları olan bayilerle satış metoduyla ilgili size başarılı bir örnek anlatacağım. Yalın düşünce ile özellikle ABD’li rakiplerini geride bırakan Japon firmaları, İş makineleri sektöründe faaliyet gösteren Caterpillar firmasını da zorlamaya başlamıştı. Caterpillar ve Komatsu arasındaki rekabet iyice kızışıyordu. Komatsu, bazı ürün gruplarında % 40 a varan fiyat avantajı ile Caterpillar firmasını iyice köşeye sıkıştırmıştı. Caterpillar’ın o dönemki yönetim kurulu başkanı Donald Fites ise, Caterpillar’ın dağıtım, ürün desteği ve geliştirdiği müşteri ilişkileri yöntemi ile bu zorlu rekabetçi ortamdan başarıyla çıkmayı başardı. Fites, bu başarıyı, Dünya’nın her yerinde oluşturduğu bayi ağıyla o...
Yorum Gönder
Devamı

Marka ismi seçerken

Değerli dostlar, Markalaşmanın önemi ile ilgili yazılar yazmıştım. Peki, markalaşırken nelere dikkat etmeliyiz. Öncelikle, bir marka adı seçmeliyiz. Arkasından, bu marka için çeşitli, anlamlar ve vaatler oluşturmalıyız. Seçilen marka adı, markanın değer konuşlandırması için uygun bir ad olmalıdır. Size ilginç gelebilir ama yapılan araştırmalar, satınalım yapan bizlerin, çoğu zaman marka ismine göre karar verdiğimizi gösteriyor. Örneğin, 2 güzel kadının resmi bir grup erkeke gösterilmiş ve hangisini seçecekleri sorulmuş, çıkan sonuçta birbirine yakın bir oran çıkmış. Bundan sonra erkeklere kadınların birincisinin adı Elizabeth diğerinin ise, Gertrude olduğu söylenmiş ve tekrar hangisini seçecekleri sorulunca, erkeklerin % 90 ına yakını, Elizabeth i seçmiş. İnanılmaz belki ama erkekler isme göre karar vermişler. Yani, isim bizim herhangi bir konuda seçim yaparken algımızı değiştiriyor. Bunun dışında dikkat etmemiz gereken diğer hususlar ise, seçeceğimiz ismin, ürünün faydal...
Yorum Gönder
Devamı

Politika bilmek

Değerli dostlar, Güncel hayatta, siyasette sürekli yaşadığımız gördüğümüz olayların neredeyse tamamı iş hayatında da yaşanıyor. Bugün, işyerlerinde işin verimliliği, kalitesi ile ilgili neler yapacaklarımızın dışında, iş hayatında başarılı olmanız için başka neler yapmanız ile ilgili yazacağım. İş hayatında da aynı, ülke yönetimi gibi dezenformasyonlar, algı operasyonları maalesef olmaktadır. Özellikle, bilgisi ve zekası yeterli olmayan ancak, ayak oyunları ile bir yerlere gelmeye çalışan personeller bu gibi davranışları çok iyi kullanmaktadır. Bu gibi çalışanlar genellikle şirketlerde güç sahibi insanlara yakın olurlar. Sürekli güç sahibi insanların yanlarında durarak, sürekli hem şirket içindeki olayları genellikle kendi menfaatleri çerçevesinde anlatıp kişisel çıkar elde etmeye çalışırlar hem de şirket içinde kendilerine rakip gördükleri kişileri itibarsızlaştırmaya çalışırlar. İş hayatında, bilginiz çerçevesinde yaptığınız ve sonucunda başarı elde ettiğiniz konularla ilgili, dikk...
Yorum Gönder
Devamı