Değişen Dünya'da Pazarlama ve Satış yapmak

Değerli dostlar,

Çok ilginç bir zamanda yaşıyoruz. Tarihte hiçbir zaman bu denli hızda değişmemişti. Düşünsenize, sadece 40 yıl önce hayatını kaybetmiş bir insan bugün yeniden Dünya’ya gelse, öldüğü zaman ki Dünya’nın ne kadar değişmiş olduğuna inanamayacaktır. Bilgisayarlar, kameralar, dijital ürünler, yaşam şeklimiz, ticaret şeklimiz hepsi sadece 40 yılda ne kadar çok değişti.

Ancak, hala değişmemek için direnen organizasyonlar var maalesef. Hatta değişmemeyi üstünlük olarak görenler bile mevcut. Hayret etmemek elde değil. Dünya bu değişime nasıl ayak uydururum diye çabalarken biz değişmemek için çabalıyoruz. 12 yaşında bir kız çocuğu, kendisinden sadece 3 yaş küçük kardeşi için o farklı diyor. Küçük kardeşi, kendisinden farklı müzik dinliyor, farklı bilgisayar oyunları oynuyor, kahramanları kendisininkinden farklı. Aradaki fark sadece 3 yıl. Bu kadar hızlı bir değişime direnilir mi? Bu iki çocuğun talepleri birbirinden farklı, dolayısıyla ikisine de ayrı davranmak gerekiyor.

İşte önümüzdeki geleceğin zorlukları da burada başlıyor. Eski tip pazarlama satış kavramları değişiyor. Yeni düzene ayak uydurmak için farklı pazarlama stratejileri uygulamak gerekiyor. Bu yeni düzende, öne çıkan 2 büyük etken var. Teknoloji ve küreselleşme. Her ne kadar korumacı yaklaşımlar, son dönemde etkisini arttırsa da, bu iki büyük devrim, pazarlama ve satışın ana konularını oluşturuyorlar.

Bundan çok değil 5 – 10 yıl öncesine kadar, herhangi bir bilgisayar programını teknoloji marketlerinden alıyorduk. Şimdi ise, internetten indiriyoruz. Dünya’nın herhangi bir yerinden bir insan, internet vasıtasıyla, Dünya’nın diğer ucundan kitap alabiliyor. Pazarlama ve satışın şeklinin bu denli değiştiği bir dönemde değişime direnmek, intihar etmekten farksızdır.

Peki, biz ne yapıyoruz? Bu değişime ayak uydurmak için ne gibi önlemler alıyoruz. Pazarlama bir bilimdir ve ancak bilimsel yaklaşarak stratejiler üretebiliriz. Dünya’nın önde gelen şirketleri, öğrenen organizasyonlar oluşturmaya çalışıyorlar. Burada, amaç tüketici davranışlarını, hedef pazarları, rakipleri, tedarikçileri etkileyen gelişmeleri izlemek ve analiz edilmesine yardımcı olmaktır.

Pazarlama ve satış ile ilgili yazılarıma devam edeceğim,

İyi haftalar diliyorum,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın

AQUA Danışmanlık