Satış şekilleri

Değerli dostlar,

Satış yapmak öyle düşünüldüğü gibi, sadece fiyat düşürmekle olmuyor. Satışın öncesinde yapılması gereken onlarca faaliyet var. Satış işin son noktası aslında. Bilim insanları konuyla ilgili düşünüp, çeşitli yöntemler geliştiriyorlar. Satış yapabilmek için gerekli olan bu faaliyetleri ilk etapta 3 e ayırabiliriz.

Bunların ilki, İnsanların ihtiyaçlarını karşılayarak, satış yapabilmek, ikincisi, insanların ihtiyaçlarını öngörerek satış yapabilmek ve talep yaratarak, üçüncüsü ise, insanlara ihtiyaçları olduğunu hissettirerek satış yapabilmektir.

İlkinden bahsedecek olursak, bu durum, insanların ihtiyaçlarını tespit ederek çözüm üreten satış şeklidir. Ev temizliği için üretilen, elektrikli süpürge, çamaşırları temizlemek için kullanılan çamaşır makinesi, bulaşık yıkama makinası bu tip satış faaliyetlerine örnek verilebilir. Bu ürünlerin satış faaliyetlerinde ciddi rekabet vardır. Müşterilerin farklı alternatifler arasından sizin ürününüzü seçmesini sağlamak için çeşitli pazarlama taktikleri uygulamak zorunda kalırsınız.

İkinci tip satış faaliyeti biraz daha kolay satılabilen ürünleri içerir. Piyasa da olmayan, ancak ihtiyaç olan bir ürünü tespit edip, üretip piyasaya sürerek gelir sağlama yöntemidir. Riskli bir satış yöntemidir. Ancak, karlılığı bir önceki ürünlere göre daha yüksektir. Örnek verecek olursak, şişe suları veya çeşme suyu için filtre üreten firmalar bu kategoriye girebilir.

Üçüncü tip ise, benim en çok beğendiğim en akıl gerektiren satış yöntemidir. Pazarda olmayan, kimsenin de ihtiyacı olmayan ürünleri piyasaya sürerek gelir elde etmektir. Çok ciddi, arge ve pazarlama faaliyeti gerektirir. Ancak, hepsinin içinde en karlı olan ve en uzun ürün yaşam döngüsüne sahip ürünlerdir. Walkman, hard disk gibi teknolojik ürünler bu gruba girer. Pazarını kendi yaratır, fiyatını kendi belirler.

Üçüncü tip ürünler üretebilmeniz dileğiyle,

İyi haftalar,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın

AQUA Danışmanlık