Ana içeriğe atla

Yeni pazarlama anlayışı


Değerli dostlar,

Pazarlama faaliyetleri de aynı Arge çalışmaları gibi maalesef çoğu firmada gereksiz gibi gözükmektedir. Toplumdaki genel algımız hep çok kısa vade olduğu için, bu çalışmalar boş işler zannedilmektedir. Oysa ki, hem arge hem de pazarlama çalışmaları, işletmelerin sürdürülebilir bir şekilde büyümeleri ve varolabilmeleri için olmazsa olmazdır.

Burada asıl sebep, bu faaliyetlerin işletmelerin ciroları ve karlılıklarına ne kadar etki ettiklerinin tam olarak tespit edilememelerinden kaynaklanır. Diğer bir sebepte pazarlama faaliyetlerinin ne kadar doğru yönetildiği ile ilgilidir. Araştırmalar, herşeyin olduğu gibi pazarlama faaliyetlerinin de değişmesi gerektiğini söylüyor.

Genel kabul görülen yanlışlar, şöyledir.

1-        Pazarlamayı Satış ile aynı görmek
2-  Müşteriyi tanımak, müşteriyi bilmek, beklentilerini anlamaktan çok, müşteriyi kazanmayı önemsemek.
3-      Müşterinin değerlerini ömür boyu yönetmek yerine, her satış işleminden kar etmeye çalışmak.
4-      Seçilen pazardaki duruma göre fiyatlandırmak yerine, maliyetlere göre fiyatlandırma yapmak.
5-      Pazarlamada kullanılan iletişim araçlarını bütünleştirmek yerine, her bir iletişim aracı için ayrı planlama yapmak.
6-      Müşterinin ihtiyaçlarını anlamak ve bunları en etkin bir şekilde karşılamaya çalışmak yerine, ürünü satmaya odaklanmak.

Pazarlama faaliyeti uğraş gerektiren, adeta bir çiçek yetiştirmek gibi emek gerektiren faaliyet. Ancak, doğru yapıldığı durumda, işletmeler için hayati derecede öneme sahip bir konu. Akılcı davranan firmalar, eski tip pazarlama faaliyetinden, yeni gelişen Dünya’mıza uygun pazarlama stratejileri gerçekleştiriyorlar. Müşterileri hakkında bilgi seviyelerini, müşterileri ile bağlantı kurmak için kullandıkları teknolojilerini, müşterilerinin ekonomik durumları hakkındaki bilgilerini geliştiriyorlar. Ürünlerini, müşterileri ile beraber tasarlıyorlar. Daha esnekler, iletişimde tüm araçları etkin ve tutarlı bir biçimde birleştirip müşterilerine ulaşıyorlar, müşterilerini segmente edip, daha karlı ve daha hedefe yönelik pazarlama faaliyetlerinde bulunuyorlar.

Hedef pazarlarına değer yaratma, duyurma ve teslim etmenin yeni yollarını icat eden bu şirketler büyüyüp, yollarına devam edecekler. Pazarda daha etkin varolabilmeniz dileğiyle,

İyi haftalar,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın
AQUA Danışmanlık

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Özel ve Genel görelelik

  Değerli dostlar, Einstein, izafiyet teorisi üzerinde çalışırken çok şaşırdığı bir gerçekle karşılaşmıştı. Cisimler hızlandığı durumda zaman yavaşlıyordu. Ama bu nasıl olabilirdi? Kuantum dünyasının gerçekleri keşfedilene kadar, insanlar sağduyu ile anlayabilecekleri ve akıllarının kabul ettiği olayları doğru kabul etmişti. Kuantum kanunları ile beraber artık insanoğlu akıl yolu ile anlayabileceği Dünya’dan ötesini keşfetmeye başladı. Bu çok gizemli bir alemdi. Zamanın, cisimlerinin hızıyla yavaşlaması akıl alır bir durum değildi. Einstein bunu özel görelelik olarak adlandırdı. Diğer önemli keşfi de kütleçekimine ne kadar az maruz kalırsanız zamanın o kadar daha fazla hızlı akacağı gerçeğidir. Saçma geliyor değil mi? Bu kanunlar ne kadar çok saçma geliyorsa o kadar doğrudur. Size bu kanunlarla ilgili gerçek örnekler vereyim. Einstein’ın teorisinin doğruluğunu bugün cep telefonunda sürekli kullandığımız GPS sistemi üzerinden ispat edebiliriz. GPS sistemi, Dünya yörüngesinde dön...
Yorum Gönder
Devamı

Politika bilmek

Değerli dostlar, Güncel hayatta, siyasette sürekli yaşadığımız gördüğümüz olayların neredeyse tamamı iş hayatında da yaşanıyor. Bugün, işyerlerinde işin verimliliği, kalitesi ile ilgili neler yapacaklarımızın dışında, iş hayatında başarılı olmanız için başka neler yapmanız ile ilgili yazacağım. İş hayatında da aynı, ülke yönetimi gibi dezenformasyonlar, algı operasyonları maalesef olmaktadır. Özellikle, bilgisi ve zekası yeterli olmayan ancak, ayak oyunları ile bir yerlere gelmeye çalışan personeller bu gibi davranışları çok iyi kullanmaktadır. Bu gibi çalışanlar genellikle şirketlerde güç sahibi insanlara yakın olurlar. Sürekli güç sahibi insanların yanlarında durarak, sürekli hem şirket içindeki olayları genellikle kendi menfaatleri çerçevesinde anlatıp kişisel çıkar elde etmeye çalışırlar hem de şirket içinde kendilerine rakip gördükleri kişileri itibarsızlaştırmaya çalışırlar. İş hayatında, bilginiz çerçevesinde yaptığınız ve sonucunda başarı elde ettiğiniz konularla ilgili, dikk...
Yorum Gönder
Devamı

Şirketlerin Sürdürülebilirliği ve Kurumsal İtibarda Kurumsal Yönetimin Etkisi

  Değerli dostlar, İşlerimin yoğunluğu sebebiyle, uzun zamandır yazamıyordum. Bugün güzel bir konu ile tekrar yazmaya başlayayım. Geçen hafta üyesi bulunduğum TKYD’nin “Şirketlerin Sürdürülebilirliği ve Kurumsal İtibarda Kurumsal Yönetimin Etkisi ” temalı paneline katıldım. Gerçekten çok keyifli ve bilgilendirici bir panel oldu. Bu güzel organizasyonun hazırlanmasında emeği geçen herkese teşekkür ediyorum. Panel’de kurumsal yönetimin önemine yönelik panelistler ve katılımcılar değerli yorumlarını anlattılar. Kurumsal yönetim aslında şirketlerin belirlenmiş kurallar ve bilgi çerçevesinde yönetilmesini istiyor. Ülkemizde en büyük sorun da burada başlıyor, özellikle şirketlerin sahipleri şirketlerin yönetiminde tek hakim güç olmak istemeleri, sözlerinin üzerine söz söylenmesini istememeleri, herhangi bir kurala bağlı olmadan şirketlerini yönetmek istemeleri, firmaların kurumsallaşamamalarının önündeki en büyük engeldir. Bunu engellemek için oluşturulan yönetim kurulları da aslında çoğ...
Yorum Gönder
Devamı