Pazardaki fırsatların değerlendirilmesi

Değerli dostlar,

Gördüğünüz gibi, fırsatı görmek, pazarı görmek ve değerlendirmek özel bir yetenek ve çaba gerektiriyor. Peki fırsatı gördükten sonra nasıl davranmalıyız. Herhangi bir yeni ürün veya yeni bir pazara girmeden önce neler yapmalıyız.

Öncelikle, ürünü piyasaya sürülme tarihi ile ilgili kendimize bir hedef koymalıyız. Yeni ürünün satışından elde edeceğimiz ciro ve karın ciddi bir şekilde Pazar araştırmasını yapmalıyız. Ayrıca, her sene cironun ne kadar büyüyeceğini de tahmin eden bir matematiksel model geliştirmeliyiz. Ürün pazarda ne kadar öncü olacak bunu da görmemiz gerekiyor.

Tüm bunları değerlendirdikten sonra yapılacak iş, risk analizidir. Yani, yapılacak yatırımın tutup tutmama durumunun değerlendirilmesi aşaması. Bunun için de yine matematiksel bir model geliştirmemiz gerekiyor. Başarılı bir girişim projesinin risk analizini yaparken 3 olasılık üzerinden değerlendirme yaparız. Bunlardan birincisi, Ürünün teknik olarak yapılabilirliğidir. İkincisi, Ürünün ticarileşip, ticarileşememe durumu. Üçüncüsü ise hedeflenen getirinin sağlanıp, sağlanamama durumudur.

Bu üç olasılığın yüzdesel olarak çarpılması, bize yatırımın risk durumunu gösterir. Başarısızlık riskinin yüksek olması durumunda dahi, firmalar yatırımın miktarı ile karlılığın büyüklüğünü değerlendirerek karar verebilirler. Yani, düşük başarı şansı olan girişim projeleri dahi, getiri miktarı yüksekse ve yatırım miktarı çok yüksek değilse uygulanabilir. Bu tamamen risk algısı ve bu tip yatırımlara ayıracağı bütçe ile ilgilidir.

İyi haftalar,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın

AQUA Danışmanlık