Ana içeriğe atla

Marka pazarlama planı


Değerli dostlar,

Bir önceki yazımda belirttiğim 3 ana konu hakkında bugün bilgi vereceğim. İşletmeler için marka değerleri çok önemlidir. Ürünlerini daha değerli kılan unsurlardan en önemlilerinden birisi de markalarıdır. Bu sebeple, ilk iş marka pazarlama planları oluşturmaları gerekir. Bu planlar, kısa, orta ve uzun vadeli stratejik planlardır.

İkinci olarak, ürün kategorisi pazarlama planları oluşturmaları gerekir. Ürünlerini müşterilerinin beklentileri ve durumlarına göre kategorize edecek planlar, varsayımlar ve geleceğe yönelik tahminler oluşturmalıdırlar.

Üçüncü olarak, yeni ürünler için planlama yapmalıdırlar. Ayrıntılı bir geliştirme ve piyasaya çıkış için plan gereklidir. Ürün kavramının tanımlanması, geliştirilmesi ve daha sonra çıkacak prototiplerle denenmesi gerekir. Piyasaya çıkarmadan evvel, çok ayrıntılı bir, ürün onay süreci gereklidir.

Dördüncü olarak, Pazar kesim planları oluşturulmalıdır. Eğer ürün ya da marka farklı Pazar kesimlerine satılıyorsa, bu durumda her bir kesim için ayrı bir plan gerekecektir. Pazar kesim yöneticilerinden her biri, kendi kesimine sunacağı ürün ve hizmetlerin planlamasını yapmalıdır.
Demografik Pazar planları da bir diğer, plan yapılması gereken unsurdur. Her bir ülke, bölge, şehir hatta mahalleler için dahi, o demografik yapıya uygun planlama yapılmalıdır.

Son olarakta, müşterilere özel planlama yapılması ihtiyacı bulunmaktadır. İşletmelerin öyle müşterileri olabilir ki, bu özel müşteriler için kendilerine özel planlama yapılması ihtiyacı doğabilir.
Yukarıda anlattığım bu durumlar için en azından iki plan gereklidir. Birincisi, uzun vadeli plan, diğeri ise, kısa vadeli yıllık plandır. Stratejik planlama, içinde bulunulan sektör için farklılık gösterebilir. Örnek verecek olursak, ileri teknoloji ürünler üreten bir firma için uzun vadeli stratejik plan 3 yıl olabilirken, kamu sektörü için 10 yıl ve daha üzeri olabilir.

Uzun vadeli stratejik plan, pazarı harekete geçiren güçleri, meydana gelebilecek farklı senaryoları, şirketin gelecekte pazarda olmak istediği konumu ve oraya ulaşmak için atması gereken adımları içermelidir. Uzun vadeli plan her ne kadar uzun vadeli olsa da her yıl gözden geçirilmelidir.

Bundan sonraki yazımda, bu pazarlama planlarının neleri içermeleri gerektiğini yazacağım.

İyi haftalar diliyorum,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın
AQUA Danışmanlık

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Alt perakendeciler yoluyla satış geliştirmek

Değerli dostlar, İşletmeler cirolarını arttırmak için satış kanallarını geliştirirler ve yeni kanallar yaratırlar. Bu metodlardan birisi de satışların alt perakendeci firmalar tarafından yapılmasıdır. Ülkemizde genelde bu tip satışlar, bayi satış olarak adlandırılmaktadır. Dünya’da çok iyi uygulamaları olan bayilerle satış metoduyla ilgili size başarılı bir örnek anlatacağım. Yalın düşünce ile özellikle ABD’li rakiplerini geride bırakan Japon firmaları, İş makineleri sektöründe faaliyet gösteren Caterpillar firmasını da zorlamaya başlamıştı. Caterpillar ve Komatsu arasındaki rekabet iyice kızışıyordu. Komatsu, bazı ürün gruplarında % 40 a varan fiyat avantajı ile Caterpillar firmasını iyice köşeye sıkıştırmıştı. Caterpillar’ın o dönemki yönetim kurulu başkanı Donald Fites ise, Caterpillar’ın dağıtım, ürün desteği ve geliştirdiği müşteri ilişkileri yöntemi ile bu zorlu rekabetçi ortamdan başarıyla çıkmayı başardı. Fites, bu başarıyı, Dünya’nın her yerinde oluşturduğu bayi ağıyla o...
Yorum Gönder
Devamı

Marka ismi seçerken

Değerli dostlar, Markalaşmanın önemi ile ilgili yazılar yazmıştım. Peki, markalaşırken nelere dikkat etmeliyiz. Öncelikle, bir marka adı seçmeliyiz. Arkasından, bu marka için çeşitli, anlamlar ve vaatler oluşturmalıyız. Seçilen marka adı, markanın değer konuşlandırması için uygun bir ad olmalıdır. Size ilginç gelebilir ama yapılan araştırmalar, satınalım yapan bizlerin, çoğu zaman marka ismine göre karar verdiğimizi gösteriyor. Örneğin, 2 güzel kadının resmi bir grup erkeke gösterilmiş ve hangisini seçecekleri sorulmuş, çıkan sonuçta birbirine yakın bir oran çıkmış. Bundan sonra erkeklere kadınların birincisinin adı Elizabeth diğerinin ise, Gertrude olduğu söylenmiş ve tekrar hangisini seçecekleri sorulunca, erkeklerin % 90 ına yakını, Elizabeth i seçmiş. İnanılmaz belki ama erkekler isme göre karar vermişler. Yani, isim bizim herhangi bir konuda seçim yaparken algımızı değiştiriyor. Bunun dışında dikkat etmemiz gereken diğer hususlar ise, seçeceğimiz ismin, ürünün faydal...
Yorum Gönder
Devamı

Politika bilmek

Değerli dostlar, Güncel hayatta, siyasette sürekli yaşadığımız gördüğümüz olayların neredeyse tamamı iş hayatında da yaşanıyor. Bugün, işyerlerinde işin verimliliği, kalitesi ile ilgili neler yapacaklarımızın dışında, iş hayatında başarılı olmanız için başka neler yapmanız ile ilgili yazacağım. İş hayatında da aynı, ülke yönetimi gibi dezenformasyonlar, algı operasyonları maalesef olmaktadır. Özellikle, bilgisi ve zekası yeterli olmayan ancak, ayak oyunları ile bir yerlere gelmeye çalışan personeller bu gibi davranışları çok iyi kullanmaktadır. Bu gibi çalışanlar genellikle şirketlerde güç sahibi insanlara yakın olurlar. Sürekli güç sahibi insanların yanlarında durarak, sürekli hem şirket içindeki olayları genellikle kendi menfaatleri çerçevesinde anlatıp kişisel çıkar elde etmeye çalışırlar hem de şirket içinde kendilerine rakip gördükleri kişileri itibarsızlaştırmaya çalışırlar. İş hayatında, bilginiz çerçevesinde yaptığınız ve sonucunda başarı elde ettiğiniz konularla ilgili, dikk...
Yorum Gönder
Devamı