Yönetsel pazarlama

Değerli dostlar,

Son yazılarımı genellikle satış ve pazarlama üzerine yazdım. İşletmelerin devamı ancak, satış ve pazarlama faaliyetlerinin doğru yönetilebilmesi ile olur. Peki, pazarlama ve satış faaliyetlerini nasıl yöneteceğiz?

Öncelikle, pazarlama ve satış faaliyetleri için iyi bir plana ihtiyacımız bulunmaktadır. İşletmelerin çoğunda vizyon, misyon kavramlarını görürsünüz. Ancak, çoğu kağıt üzerindedir. Çalışanlara sorduğunuzda, çoğu şirketlerinin vizyonunu, misyonunu bilmezler. Hatta Vizyon ne demek onu dahi bilmezler. Bu da bu kavramların içlerinin ne kadar boş olduklarını gösterir.

İşletmeler için vizyon demek gelecek demektir. Öncelikle, doğru vizyonu belirlemek arkasından da bu vizyona ulaşabilmek için, etkin bir strateji oluşturmak ve bu strateji doğrultusunda planlar yapmak gerekir. Tüm strateji ve taktikler, pazarlama teşkilatı tarafından etkin olarak yürütülebilecek bir pazarlama planı ile bütünleştirilmelidir. Yönetsel pazarlama, sağlıklı ve doğru pazarlama planlarını hazırlama ve yürütme kapasitesine sahip olmak demektir. İşletmeler eğer yönetsel pazarlama faaliyetlerinde zayıf iseler, taktik pazarlama faaliyetleri ne kadar iyi olursa olsunlar, başarısızlığa uğrama olasılıkları çok yüksektir.

Çok açık söylemek gerekirse, planlama faaliyetini doğru yapmıyor isek, başarısızlığı planlıyoruz demektir. Bugünün çok çabuk değişen Dünyasında, yapılan planların tutturulması ve plana uygun davranılması gerçekten çok zordur. Ancak, yine de planlama yapmalıyız.

İyi bir yönetsel planlama için nelere dikkat etmeliyiz? Bu konuyu 3 ana başlıkta incelememiz gerekiyor. Birincisi, ne tür pazarlama planları geliştireceğimize karar vermemiz olacaktır. İkincisi, yapacağımız plan neleri içerektir. Üçüncüsü ise, pazarlama planımızın iyi olduğunu ve talep edilen bütçeyi hak ettiğini ya da üzerinde değişiklik yapılması gerektiğini nasıl anlayacağımıza ilişkin kavramlardır.

Sonraki yazılarımda, bu üç ana konuyu kısaca ele alacağım.

İyi haftalar diliyorum,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın

AQUA Danışmanlık