Pazarda temel konuşlanma stratejileri

Değerli dostlar,

Pazarlama stratejisini belirlerken düşüneceğimiz bir diğer unsur, temel konuşlanma teorisidir. Bir şirketin sunumu, bir fikir ya da bir fayda merkezinde oluşturulmalıdır. Örnek verecek olursak, Volvo güveni temsil eder. Volvo deyince, herkesin aklına ilk gelen güvenli araba olduğudur. IBM, en iyi hizmeti verdiğini öne sürer. Farklı şirketler, farklı faydalar belirleyerek şirketlerin sunumlarını yaparlar. Bu sunumlar, en iyi kalite, en iyi performans, en güvenilir, en dayanıklı, en emniyetli, en hızlı, en yüksek değer, en az pahalı, en yüksek prestijli, en iyi tasarımlı ya da kullanım kolaylığı olarak düşünülebilir.

Bir marka tek bir fayda üzerine konuşlanabilse de, birden fazla yarar da strateji olarak seçilebilir.

Şirketin stratejisi, sunduğu temel fayda karşılığında bir fiyat talebini içerir. Bu talep, daha fazla paraya, daha fazlası, aynı paraya daha fazlası, daha az paraya aynısı, çok daha az paraya daha azı, daha az paraya daha fazlası olarak sunulabilir.

Stratejik planda, şirketin toplam değer teklifi ifade edilmelidir. Bu teklif, neden senden almalıyım sorusuna karşı ikna edici bir cevap oluşturmalıdır. Bu sebeple, temel yararı ve diğer tüm yarar ve özellikleri tarif etmeli ve müşterinin ödediği ücrete karşı aldığı hizmetin veya ürünün daha üstün bir toplam değer sunduğu anlatılmalıdır. Teklif edilen toplam değer, alıcıya üstün memnuniyet, işletmeye de karlılık sağlamalıdır.

Sonraki yazımda, dağıtım ve iletişim stratejisi ile ilgili yazacağım.

İyi haftalar diliyorum,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın

AQUA Danışmanlık