Pazarlama planı içeriği

Değerli dostlar,

Peki, pazarlama planı neleri içermelidir. Pazarlama planları, yalın, dolaysızve doğrudan işle ilgili olmalıdır. Rapor, kısa, amaca yönelik hedefleri, stratejiyi ve pazarlama planını yürütmenin maliyetini içermelidir.

Pazarlama planlarında aşağıdaki kısımlar olmalıdır.

Ø  Mevcut durum analizi

Ø  Pazarlama amaçları ve hedefleri

Ø  Pazarlama stratejisi

Ø  Pazarlama aksiyon planı

Ø  Pazarlama denetimleri

Mevcut Durum Analizi

Durum analizini, 4 ana başlıkta inceleyebiliriz. Birincisi, mevcut durumun tarifi, ikincisi SWOT analizi, üçüncüsü işletmenin karşılaşabileceği sorunlar, dördüncüsü ise gelecek ile ilgili varsayım ve tahminlerden oluşur.

Mevcut durum, son 5 yılın satışları, Pazar payı, fiyatlar ve karları ile rakiplerin durumlarını içeren istatistiksel bir tablo olmalıdır. Pazar ortamının başlıca itici güçleri de değerlendirmeye tabi tutulmalıdır.

SWOT analizi, İşletmenin güçlü ve zayıf olduğu yönler, fırsatlar ve tehditleri içerir. Güçlü ve zayıf yönler, şirket içindeki etkenler ile fırsat ve tehditler ise işletme dışındaki kuvvetleri anlatır. Öncelikle, fırsat ve tehditler ile işe başlanmalıdır. İşletmenin karşı karşıya olduğu cazip fırsatlar nelerdir? Her planda en az beş önemli fırsat belirtilmelidir. Bunlar hem getirisi, hem de başarı şansı yüksek olan fırsatlar olmalıdır.

Aynı şekilde işletmenin karşılaşabileceği beş önemli tehditi de ayrıntılarıyla içermelidir. Hiçbir tehdit görmeyen işletmeyi gerçekte büyük sorunlar beklemektedir. İşletmenin başına gelebilecek en kötü şey, planda öngörülmemiş olan tehditlerin darbesini yemektir. Yöneticilerin hazırladığı beş tehdit listesi, beklenmedik durumlar karşısında hazırlıklı olma konusundaki öngörüsüne tanıklık edecektir.

Fırsat ve tehdit listesini, önce incelemenin bir nedeni de, böyle bir listenin şirket ya da ürünün güçlü ve zayıf yönlerinin hangilerinin dikkate alınması gerektiği hususunda ipuçları taşımasıdır.

Planımıza ayrıca, karşılaşabileceğimiz sorunları yazmalıyız. Hedefe doğru ilerlerken, neler bizi engelliyor. Bu sadece satış ve pazarlama için değil, tüm bölümlerin sorması gereken bir sorudur.

Bunun yanında, pazarlama planını yaparken, öngördüğümüz koşulları varsayımları belirlemeliyiz. Çünkü, şartlar değiştiğinde özellikle makro koşullar değiştiğinde pazarlama planınızda revizyon yapmanız gerekebilir.

İyi haftalar diliyorum,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın

AQUA Danışmanlık