Ana içeriğe atla

Pazarlama planı içeriği


Değerli dostlar,

Peki, pazarlama planı neleri içermelidir. Pazarlama planları, yalın, dolaysızve doğrudan işle ilgili olmalıdır. Rapor, kısa, amaca yönelik hedefleri, stratejiyi ve pazarlama planını yürütmenin maliyetini içermelidir.

Pazarlama planlarında aşağıdaki kısımlar olmalıdır.

Ø  Mevcut durum analizi
Ø  Pazarlama amaçları ve hedefleri
Ø  Pazarlama stratejisi
Ø  Pazarlama aksiyon planı
Ø  Pazarlama denetimleri

Mevcut Durum Analizi

Durum analizini, 4 ana başlıkta inceleyebiliriz. Birincisi, mevcut durumun tarifi, ikincisi SWOT analizi, üçüncüsü işletmenin karşılaşabileceği sorunlar, dördüncüsü ise gelecek ile ilgili varsayım ve tahminlerden oluşur.

Mevcut durum, son 5 yılın satışları, Pazar payı, fiyatlar ve karları ile rakiplerin durumlarını içeren istatistiksel bir tablo olmalıdır. Pazar ortamının başlıca itici güçleri de değerlendirmeye tabi tutulmalıdır.

SWOT analizi, İşletmenin güçlü ve zayıf olduğu yönler, fırsatlar ve tehditleri içerir. Güçlü ve zayıf yönler, şirket içindeki etkenler ile fırsat ve tehditler ise işletme dışındaki kuvvetleri anlatır. Öncelikle, fırsat ve tehditler ile işe başlanmalıdır. İşletmenin karşı karşıya olduğu cazip fırsatlar nelerdir? Her planda en az beş önemli fırsat belirtilmelidir. Bunlar hem getirisi, hem de başarı şansı yüksek olan fırsatlar olmalıdır.

Aynı şekilde işletmenin karşılaşabileceği beş önemli tehditi de ayrıntılarıyla içermelidir. Hiçbir tehdit görmeyen işletmeyi gerçekte büyük sorunlar beklemektedir. İşletmenin başına gelebilecek en kötü şey, planda öngörülmemiş olan tehditlerin darbesini yemektir. Yöneticilerin hazırladığı beş tehdit listesi, beklenmedik durumlar karşısında hazırlıklı olma konusundaki öngörüsüne tanıklık edecektir.

Fırsat ve tehdit listesini, önce incelemenin bir nedeni de, böyle bir listenin şirket ya da ürünün güçlü ve zayıf yönlerinin hangilerinin dikkate alınması gerektiği hususunda ipuçları taşımasıdır.

Planımıza ayrıca, karşılaşabileceğimiz sorunları yazmalıyız. Hedefe doğru ilerlerken, neler bizi engelliyor. Bu sadece satış ve pazarlama için değil, tüm bölümlerin sorması gereken bir sorudur.


Bunun yanında, pazarlama planını yaparken, öngördüğümüz koşulları varsayımları belirlemeliyiz. Çünkü, şartlar değiştiğinde özellikle makro koşullar değiştiğinde pazarlama planınızda revizyon yapmanız gerekebilir.

İyi haftalar diliyorum,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın
AQUA Danışmanlık

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Son akşam yemeği Bölüm 1

Değerli dostlar, En son yazımda, Leonardo Da Vinci ile ilgili yazmıştım. Bugün de yine Leonardo ile ilgili yazacağım ancak bu sefer konu bir eseri olacak. Son akşam yemeği eserini duymuşsunuzdur. Aslında bir önceki bloğumda yazdığım gibi sanat eserleri niteliğindeki resimler bende çok fark yaratmıyordu. Leonardo’nun biyografisini okuyunca, biraz daha bilgi kazandığımı düşünüyorum. En azından resimde nerelere bakacağımı daha iyi biliyorum artık. Son akşam yemeği resmini ben daha önceden bir tablo gibi düşünmüştüm Oysa ki, resim bir duvara çizilmiş, evet yanlış duymadınız. Resim Milano’daki Santa Maria Delle Grazie kilisesinin duvarına çizilmiş. Leonardo tüm resimlerinde insanların duygularını ve ruh hallerini resimlerine yansıtmaya çalışmış, hem de ne yansıtma. Resimlerinde daha çok hareketli anları çizmiş ve o hareket hallerinde insan vücudunun aldığı formu incelemiş ve en doğru şekilde resmetmeye çalışmış. Son akşam yemeği’ni de incelerseniz, tablonun hem hareketli insan figürleri...
Yorum Gönder
Devamı

Kuantum bilgisayarlar

Değerli dostlar, Bugün kuantum bilgisayarlar hakkında yazı yazacağım. Kuantum bilgisayarlar bilgisayar dünyasında bir devrim niteliğindedir. Moore yasasının artık sınırına gelmiş durumdayız. Daha hızlı bilgisayarlar için farklı metotlar denememiz gerekiyor. Şu an için bilim insanları kuantum teknolojisi ile hesaplama yapmaya çalışmaktadır. Kuantum dünyası apayrı bir dünya, yazılarımda bahsettiğim gibi, akıl ile anlaşılabilecek durumun ötesindedir. Bugünkü, bilgisayarlar bit dediğimiz, 0 ve 1 lerden oluşan ikili sistemi kullanarak hesaplama yaparlar. Kuantum dünyasında durum farklıdır. Herhangi bir andaki olasılık, olabilecek tüm durumların toplamı kadardır. Yani, büyük bir nesne ile anlatmak istersek, bir kedinin hem ölü, hemde canlı olduğu olasılığını düşünün. Kuantum dünyasında bu olabilir. Dolayısıyla, 0 veya 1 in gerçekleşme durumu, her ikisinin olma olasılığının toplamı kadardır. Kuantum bilgisayarlar, hala emekleme aşamasındadır. Kuantum bilgisayarlarındaki en büyük...
1 yorum
Devamı

Şirketlerin Sürdürülebilirliği ve Kurumsal İtibarda Kurumsal Yönetimin Etkisi

  Değerli dostlar, İşlerimin yoğunluğu sebebiyle, uzun zamandır yazamıyordum. Bugün güzel bir konu ile tekrar yazmaya başlayayım. Geçen hafta üyesi bulunduğum TKYD’nin “Şirketlerin Sürdürülebilirliği ve Kurumsal İtibarda Kurumsal Yönetimin Etkisi ” temalı paneline katıldım. Gerçekten çok keyifli ve bilgilendirici bir panel oldu. Bu güzel organizasyonun hazırlanmasında emeği geçen herkese teşekkür ediyorum. Panel’de kurumsal yönetimin önemine yönelik panelistler ve katılımcılar değerli yorumlarını anlattılar. Kurumsal yönetim aslında şirketlerin belirlenmiş kurallar ve bilgi çerçevesinde yönetilmesini istiyor. Ülkemizde en büyük sorun da burada başlıyor, özellikle şirketlerin sahipleri şirketlerin yönetiminde tek hakim güç olmak istemeleri, sözlerinin üzerine söz söylenmesini istememeleri, herhangi bir kurala bağlı olmadan şirketlerini yönetmek istemeleri, firmaların kurumsallaşamamalarının önündeki en büyük engeldir. Bunu engellemek için oluşturulan yönetim kurulları da aslında çoğ...
Yorum Gönder
Devamı