Ana içeriğe atla

Firmalarda strateji oluşturmanın önündeki engeller Bölüm 2


Değerli dostlar,

Stratejilerin, uygulanamamasının önündeki üçüncü engel, hareket planları ve kaynak tahsisi ile uzun dönemli stratejik önem taşıyan öncelikler arasında bağlantı kurulamamış olmasıdır. Günümüzde pek çok şirkette uzun dönemli stratejik planlama ve kısa dönemli (Yıllık) bütçeleme için farklı işlemler yapılmaktadır.

Sonuçta ihtiyari fonlamalar ve sermaye tahsisleri genellikle stratejik önceliklerle bağlantılı bir şekilde gerçekleştirilmemektedir. Yeniden yapılanma gibi önemli girişimler, gereken stratejik etki sağlanacak şekilde ele alınamamakta, aylık ve üçer aylık raporlar da stratejik hedeflere ilişkin gelişmeleri aktarmaktansa, bütçelenen ve gerçekleşen durum arasındaki sapmaları açıklamaya odaklanmaktadır. Bu konudaki başarısızlık, hem stratejik planlamadan sorumlu olan yöneticilerin hem de finansmandan sorumlu olan yöneticilerin çalışmalarını entegre bir şekilde yürütmedeki eksikliklerinden kaynaklanmaktadır.

Stratejilerin uygulanmalarındaki son engel, stratejilerin ne şekilde uygulanmakta olduğu ve işleyip, işlemediğine dair geri bildirim eksikliğidir. Günümüzdeki yönetim sistemlerinin birçoğu, sadece kısa dönemli, operasyonel performansı finansal ölçüler çerçevesinde, aylık ve üçer aylık gerçekleşmeleri bütçe hedefleri ile mukayese ederek değerlendiren geri bildirim sağlamaktadır.

Stratejinin uygulanması ve başarısı ile ilgili göstergeleri incelemek için pek vakit ayrılmamaktadır. Araştırmalar, şirketlerin % 45 inde gerek stratejinin gözden geçirilmesi gerekse strateji hakkında kararlar almak amacıyla periyodik performans değerlendirme toplantıları yapmak için hiç zaman ayrılmadığını göstermiştir. Bu ihmalin nedeni, bilgi sistemlerinden sorumlu yöneticinin eksik veya yetersiz bilgi vermesi ile finansmandan sorumlu yöneticinin kontrolü altında organize edilip yürütülen taktik değerlendirme işlemlerindeki eksikliklere bağlı olabilir.

Sonuç olarak organizasyonlar hiçbir şekilde stratejileri ile ilgili geri bildirim almazlar. Geri bildirim alamadıkları müddetçe stratejilerini kontrol etmeleri ve bilgi edinmeleri de mümkün değildir.

İyi haftalar diliyorum,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın
AQUA Danışmanlık

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Alt perakendeciler yoluyla satış geliştirmek

Değerli dostlar, İşletmeler cirolarını arttırmak için satış kanallarını geliştirirler ve yeni kanallar yaratırlar. Bu metodlardan birisi de satışların alt perakendeci firmalar tarafından yapılmasıdır. Ülkemizde genelde bu tip satışlar, bayi satış olarak adlandırılmaktadır. Dünya’da çok iyi uygulamaları olan bayilerle satış metoduyla ilgili size başarılı bir örnek anlatacağım. Yalın düşünce ile özellikle ABD’li rakiplerini geride bırakan Japon firmaları, İş makineleri sektöründe faaliyet gösteren Caterpillar firmasını da zorlamaya başlamıştı. Caterpillar ve Komatsu arasındaki rekabet iyice kızışıyordu. Komatsu, bazı ürün gruplarında % 40 a varan fiyat avantajı ile Caterpillar firmasını iyice köşeye sıkıştırmıştı. Caterpillar’ın o dönemki yönetim kurulu başkanı Donald Fites ise, Caterpillar’ın dağıtım, ürün desteği ve geliştirdiği müşteri ilişkileri yöntemi ile bu zorlu rekabetçi ortamdan başarıyla çıkmayı başardı. Fites, bu başarıyı, Dünya’nın her yerinde oluşturduğu bayi ağıyla o...
Yorum Gönder
Devamı

Marka ismi seçerken

Değerli dostlar, Markalaşmanın önemi ile ilgili yazılar yazmıştım. Peki, markalaşırken nelere dikkat etmeliyiz. Öncelikle, bir marka adı seçmeliyiz. Arkasından, bu marka için çeşitli, anlamlar ve vaatler oluşturmalıyız. Seçilen marka adı, markanın değer konuşlandırması için uygun bir ad olmalıdır. Size ilginç gelebilir ama yapılan araştırmalar, satınalım yapan bizlerin, çoğu zaman marka ismine göre karar verdiğimizi gösteriyor. Örneğin, 2 güzel kadının resmi bir grup erkeke gösterilmiş ve hangisini seçecekleri sorulmuş, çıkan sonuçta birbirine yakın bir oran çıkmış. Bundan sonra erkeklere kadınların birincisinin adı Elizabeth diğerinin ise, Gertrude olduğu söylenmiş ve tekrar hangisini seçecekleri sorulunca, erkeklerin % 90 ına yakını, Elizabeth i seçmiş. İnanılmaz belki ama erkekler isme göre karar vermişler. Yani, isim bizim herhangi bir konuda seçim yaparken algımızı değiştiriyor. Bunun dışında dikkat etmemiz gereken diğer hususlar ise, seçeceğimiz ismin, ürünün faydal...
Yorum Gönder
Devamı

Politika bilmek

Değerli dostlar, Güncel hayatta, siyasette sürekli yaşadığımız gördüğümüz olayların neredeyse tamamı iş hayatında da yaşanıyor. Bugün, işyerlerinde işin verimliliği, kalitesi ile ilgili neler yapacaklarımızın dışında, iş hayatında başarılı olmanız için başka neler yapmanız ile ilgili yazacağım. İş hayatında da aynı, ülke yönetimi gibi dezenformasyonlar, algı operasyonları maalesef olmaktadır. Özellikle, bilgisi ve zekası yeterli olmayan ancak, ayak oyunları ile bir yerlere gelmeye çalışan personeller bu gibi davranışları çok iyi kullanmaktadır. Bu gibi çalışanlar genellikle şirketlerde güç sahibi insanlara yakın olurlar. Sürekli güç sahibi insanların yanlarında durarak, sürekli hem şirket içindeki olayları genellikle kendi menfaatleri çerçevesinde anlatıp kişisel çıkar elde etmeye çalışırlar hem de şirket içinde kendilerine rakip gördükleri kişileri itibarsızlaştırmaya çalışırlar. İş hayatında, bilginiz çerçevesinde yaptığınız ve sonucunda başarı elde ettiğiniz konularla ilgili, dikk...
Yorum Gönder
Devamı