Ana içeriğe atla

Liderlik (Bölüm 3 )

Değerli dostlar,

Duygusal zeka kavramına devam ediyorum. Duygusal zekaya sahip olmanın diğer unsuru empatik olmaktır. Sürekli kullandığımız bir kelime olan empati kavramını biraz derinlemesine konuşalım. Empati kavramı, başka insanların duygularını, kendi duygularımız gibi benimsemek ya da herkesi hoşnut etmek anlamına gelmez. Empati kavramı, akılcı kararlar alırken başka faktörlerin yanısıra çalışanların duygularını da anlayışla gözönünde tutmak anlamına gelir.

Liderliğin en önemli bileşenlerinden biri olan empati günümüzde üç nedenle çok kritiktir. Ekip çalışmasının firmalarda daha çok önem arz etmesi, küreselleşmenin hızla yayılması ve tabi ki firmaların en önemli kaynağı olan yetenekli insan kaynağının elde tutulması ihtiyacıdır. Özellikle, ülkemiz insanın duygusal yapısı ve ekip içerisindeki sayının fazla olması sebebiyle herkesin kendi düşüncesinin doğru olduğuna inanması, ekip çalışmasında bir akıl birliğinin oluşmasına ve konsensüs oluşmasına engel teşkil edecektir. Düşündüğünüzde aslında 2 kişi bile aralarında konuşurken çoğu zaman fikir birliğine varmakta zorluk yaşayacaktır. Ekip üyelerinin ve ekip liderinin empati yeteneğine sahip olması, problemlerin çözümüne ve doğru kararlar alınmasına yardımcı olur.

Empatinin şirketlere sağladığı fayda sadece çalışan performansını artmasına imkan sağlamaz, bunun dışında, empati sayesinde firmalar ellerindeki iyi elemanların işlerinden memnun olmalarını ve şirketlerde kalmasını sağlarlar. Empati yapamamanın bedeli olarak iyi elemanlarını kaybeden firmalar, kaybettikleri çalışanların şirketlerdeki konumuna göre şirketlerin bilgi birikimini de beraberinde kaybederler. Burada temel nokta çalışanlar ile yöneticiler arasında oluşan ilişki yönetimidir. İyi yöneticiler, çalışanların performanslarını arttırmak için ne zaman sıkılaşacaklarını, ne zaman dizginleri bırakmak gerektiğini bilirler. Çalıştıkları kişileri motive etme tarzları ile empatiyi eylem içinde sergilerler.

Duygusal zekanın ilk 3 bileşeni öz-yönetim becerileridir. Son 2 bileşen yani empati ve sosyal beceri ise kişinin başkaları ile olan ilişkisini yönetme sanatıdır. Duygusal zekanın bir bileşeni olarak sosyal beceri göründüğü kadar basit değildir. Sosyal beceri daha çok belli bir amacı gözeten dostluktur. İnsanları arzu ettiğimiz yöne çevirmektir. Bu amaç yeni bir pazarlama stratejisi üzerinde görüş birliği sağlamak veya yeni bir ürün konusunda coşku uyandırmak olabilir. Sosyal becerisi yüksek insanların genelde geniş bir tanıdık çevresi ve her çeşit insanla ortak zemin bulma, yakınlık kurma hüneri olur. Sosyal beceri duygusal zekanın doruk noktasıdır. Kendi duygularını anlayıp kontrol edebilen ve başkalarının duygularına empatiyle yaklaşabilen insanlar genelde ilişkilerini yürütmede çok etkin olurlar. Başarma güdüsüyle hareket eden insanların aksilikler ya da başarısızlıklar karşısında bile iyimserlik eğiliminde olduklarını görürsünüz. Sosyal beceri kabiliyeti yüksek insanlar çalışırken gösterdikleri empati sayesinde ekip yönetimi konusunda da başarılıdırlar.

Duygusal zekası yüksek insanlarla çalışmanız dileğiyle,

İyi haftalar,

Saygılarımla,

Ufuk Saygın

AQUA Danışmanlık

Yorumlar

Bu blogdaki popüler yayınlar

Özel ve Genel görelelik

  Değerli dostlar, Einstein, izafiyet teorisi üzerinde çalışırken çok şaşırdığı bir gerçekle karşılaşmıştı. Cisimler hızlandığı durumda zaman yavaşlıyordu. Ama bu nasıl olabilirdi? Kuantum dünyasının gerçekleri keşfedilene kadar, insanlar sağduyu ile anlayabilecekleri ve akıllarının kabul ettiği olayları doğru kabul etmişti. Kuantum kanunları ile beraber artık insanoğlu akıl yolu ile anlayabileceği Dünya’dan ötesini keşfetmeye başladı. Bu çok gizemli bir alemdi. Zamanın, cisimlerinin hızıyla yavaşlaması akıl alır bir durum değildi. Einstein bunu özel görelelik olarak adlandırdı. Diğer önemli keşfi de kütleçekimine ne kadar az maruz kalırsanız zamanın o kadar daha fazla hızlı akacağı gerçeğidir. Saçma geliyor değil mi? Bu kanunlar ne kadar çok saçma geliyorsa o kadar doğrudur. Size bu kanunlarla ilgili gerçek örnekler vereyim. Einstein’ın teorisinin doğruluğunu bugün cep telefonunda sürekli kullandığımız GPS sistemi üzerinden ispat edebiliriz. GPS sistemi, Dünya yörüngesinde dön...

Satış şekilleri

Değerli dostlar, Satış yapmak öyle düşünüldüğü gibi, sadece fiyat düşürmekle olmuyor. Satışın öncesinde yapılması gereken onlarca faaliyet var. Satış işin son noktası aslında. Bilim insanları konuyla ilgili düşünüp, çeşitli yöntemler geliştiriyorlar. Satış yapabilmek için gerekli olan bu faaliyetleri ilk etapta 3 e ayırabiliriz. Bunların ilki, İnsanların ihtiyaçlarını karşılayarak, satış yapabilmek, ikincisi, insanların ihtiyaçlarını öngörerek satış yapabilmek ve talep yaratarak, üçüncüsü ise, insanlara ihtiyaçları olduğunu hissettirerek satış yapabilmektir. İlkinden bahsedecek olursak, bu durum, insanların ihtiyaçlarını tespit ederek çözüm üreten satış şeklidir. Ev temizliği için üretilen, elektrikli süpürge, çamaşırları temizlemek için kullanılan çamaşır makinesi, bulaşık yıkama makinası bu tip satış faaliyetlerine örnek verilebilir. Bu ürünlerin satış faaliyetlerinde ciddi rekabet vardır. Müşterilerin farklı alternatifler arasından sizin ürününüzü seçmesini sağlamak iç...

Başarılı pazarlama örnekleri

Değerli dostlar, Pazarlama ve satış konusunda yazılarıma devam ediyorum. İşletmelerin büyümesi ve karlılıklarının artması ile ilgili başarılı olmuş şirketlerden örnek vermek istiyorum. Dell bilgisayarı hepimiz biliriz. Michael Dell, daha 24 yaşında iken, kişisel bilgisayarları mektup ve telefon yoluyla satabileceğini düşünerek, bu şekilde bir satış kanalı yaratır. Paralarını geri alma garantisi verdiği müşterileri ve Dell müşterilerinin artan memnuniyeti, Dell bilgisayar şirketi için ciddi bir satış hacmi yarattı ve Dell bilgisayar bugünlere geldi. Bugün hala Dell bilgisayar şirketi, internet üzerinden bilgisayar satmaya devam ediyor. Başka bir örnek daha da ilginç, First Direct Bankası, İngiliz bir bankadır. Binası ve şubesi yoktur. Buna karşılık müşterilerinin ihtiyaçlarını 7 gün 24 saat karşılayarak, müşteri memnuniyeti yakalamayı başarmıştır. Tüm bankacılık işlemleri internet üzerinden yapılabilmektedir. Ayrıca telefon bankacılığı da bulunmaktadır. Amazon’dan hiç bahs...