Ufuk Saygın

Değerli dostlar, Dünya üzerinde çoğu firma, piyasada talebin olduğu bir ürünü piyasaya sürerek var olmuştur. İlk zamanlarda ürüne olan talebin boyutu ve olan veya olmayan rakiplerin durumu münasebetinde firmaların karlılığı ve büyümesi şekillenmiştir. Ancak, hiçbir şey stabil değildir, her geçen gün yeni koşullar, yeni rakipler, yeni ekonomik düzen firmaların ilk zamanlardaki karlılığını ve büyümesini etkiler. Firmalar zaman içinde, değişen ekosistemin etkilerinden kurtulup sürdürülebilir bir yapıya ihtiyaç duyarlar. Firmaların, her geçen yıl bir önceki karlarına veya daha yüksek karlara, Pazar paylarına hakim olmaları artık şirketlerin yürütme (İcra) becerilerine bağlıdır. Yapılan araştırmalar, şirketlerin bu konuda çok iyi olmadıklarını gösteriyor. Şirket yönetmek, sadece üretmek ve satmak demek değildir. Çok daha derin bir bilgi, zeka, tecrübe, vizyon ve stratejik becerilere sahip olmayı gerektirir. Yürütme kavramını ele alırsak, sayfalar dolusu açıklamalar yapabiliriz. Kısaca ifade...

Değerli dostlar, Firmalar, belirli periyotlarda gözden geçirme toplantıları yapıyorlar. Kalite yönetim sistemleri gereği bu toplantıları yapmak zorundalar. Bu toplantılarda yapılan değerlendirmelerde de geçen yazımda anlattığım gibi doğru verilerle analiz yapılmamaktadır. Özellikle bizim gibi enflasyonu yüksek ülkelerde yerel para birimi cinsinden analiz yapmak son derece yanlıştır. Bu tip değerlendirmeler hem karlılık hem de ciro büyümesi anlamında bize doğru sonuçlar vermezler. Firmalar çoğu zaman analiz yaparken bir önceki ay, bir önceki çeyreklik dönem ve geçmiş yılların mukayesesini yaparlar. Tamam da, enflasyonun resmi rakamlarla % 80 i bulduğu dönemde nasıl firmanızı yerel para birimleri ile değerlendirebilirsiniz? Örnek verip daha açıklayıcı olmak gerekirse, harcamalarınızı incelerken, bir önceki yılda yaptığınız akaryakıt harcamasının mali tutarını nasıl bu sene ile mukayese edebilirsiniz? Olaya salt ne kadar para ödedim gözüyle bakarsanız, geçen seneye göre ciddi miktarda faz...

Değerli dostlar, Zaman zaman size okuduğum kitaplarla ilgili tavsiyeler veriyorum. Genellikle, başarılı iş hikayelerini anlatan kitapları yazmıştım. Bu kitaplar neler yapmamız gerektiğini anlatan kitaplardı. Bugün ise ne yapmamamız gerektiği ile ilgili bir kitap önerisi vermek istiyorum. General Electric firmasının hızla düşüşünü anlatan "Işıklar Söndü" kitabını mutlaka okumanızı tavsiye ediyorum. Kitabın yazarları Thomas Gryta ve Ted Mann dır. Bizim okul zamanımızın popüler CEO su Jack Welch'ten sonra yapılan hataları kitapta okuyabilirsiniz. İyi haftalar diliyorum, Saygılarımla, Ufuk Saygın AQUA Danışmanlık

Değerli dostlar, Daha önceki yazılarımda, hatırlarsanız ezbere olan eğitim sistemimizi eleştirmiştim. Türevin, integralin, formüllerin anlamlarının, ne işe yaradıklarının anlatılmadıklarından bahsetmiştim. Bu hafta tam da buna örnek teşkil edecek bir durumla karşılaştım. Sizlerle paylaşmak istiyorum. Herhangi bir formülde pay, payda, toplam veya çarpımın matematiksel olarak bir anlamı vardır. Değişkenlerin arasındaki ilişkiyi bu formüllerle ifade ederiz. Dolayısıyla, bir formülü ezberleyerek değişkenlerin değerlerini yerine koyarak bir çıkarım elde etmek, eğer matematiksel denklemi anlamamışsanız doğru sonuçlar vermeyebilir. Şöyle ki, iş hayatında firmamızı ne kadar etkin yönettiğimize dair çeşitli rasyolar bulunmaktadır. Bunlardan birisi de alacak gün sayısı dediğimiz, alacaklarımızı ciromuza oranla ne kadar günde tahsil ettiğimizi gösteren “Alacak gün sayısı” rasyosudur. Bu parametrenin formülünü gerek internet ortamında, gerekse de ders kitaplarında bulabilirsiniz. Size Kosgeb’in we...