Ana içeriğe atla

Fırsatı görmek


Değerli dostlar,

Pazarlama ve satış ile ilgili başka örnekler de vermek istiyorum. IKEA yı hepimiz biliriz. Ben size hikayesini anlatayım. İsveç’te ikinci Dünya savaşından sonra evlenen genç çiftler, İsveç malı mobilya almakta zorlanıyorlar. İsveç’te o dönem yaşayan genç bir girişimci olan Kamprad, bu durumu tespit edip çözüm arayışına girer. Amacı, iyi kaliteli mobilyayı, ucuz fiyata satabilmektir. Bu sebeple, IKEA yı kurar.

Maliyetlerini düşürebilmek için 5 ana konuda çalışır. İlk olarak mobilyayı ucuz mal edebilmek için yüksek miktarlı mobilya satın alarak maliyetini düşürmeye çalışır. İkinci olarak, mobilyaları modüler tasarlar ve böylece yassı ve küçük ambalajlar halinde taşıyarak nakliye maliyetlerini düşürür. Üçüncü olarak, müşterilerin mobilyaları teşhir mağazalarında gördükten sonra, parçaları depoda kendilerinin bulacağı bir teşhir mağazası kurar, ayrıca müşterilerin satınaldıkları ürünleri fabrikadan evlerine taşıma işini de müşterilere yaptırır. Dördüncü olarak, mobilyaların montaj işini de müşterilere yaptırır. Beşinci ve son planı da, satış stratejisini yüksek kar oranı ve düşük hacimle çalışan İsveç’li rakiplerinin aksine düşük kar, yüksek adet olarak belirler. Bu strateji tutar ve  IKEA bu strateji ile bir Dünya devi olur.

Bu tip hikayelere bayılıyorum. Zeka ve çaba ile başarılan işler beni heyecanlandırıyor. Bunun gibi daha birçok firmanın hikayesi var. Hepimizin bildiği Victoria’s Secret ında hikayesi çok ilginçtir. Onu da bir yazımda anlatırım.

Pazarlama, fırsatları bulma, geliştirme ve bunlardan kar sağlama sanatıdır. Bu sanat, akıl ve bilgi ile olur.

İyi haftalar diliyorum

Saygılarımla,

Ufuk Saygın
AQUA Danışmanlık

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Özel ve Genel görelelik

  Değerli dostlar, Einstein, izafiyet teorisi üzerinde çalışırken çok şaşırdığı bir gerçekle karşılaşmıştı. Cisimler hızlandığı durumda zaman yavaşlıyordu. Ama bu nasıl olabilirdi? Kuantum dünyasının gerçekleri keşfedilene kadar, insanlar sağduyu ile anlayabilecekleri ve akıllarının kabul ettiği olayları doğru kabul etmişti. Kuantum kanunları ile beraber artık insanoğlu akıl yolu ile anlayabileceği Dünya’dan ötesini keşfetmeye başladı. Bu çok gizemli bir alemdi. Zamanın, cisimlerinin hızıyla yavaşlaması akıl alır bir durum değildi. Einstein bunu özel görelelik olarak adlandırdı. Diğer önemli keşfi de kütleçekimine ne kadar az maruz kalırsanız zamanın o kadar daha fazla hızlı akacağı gerçeğidir. Saçma geliyor değil mi? Bu kanunlar ne kadar çok saçma geliyorsa o kadar doğrudur. Size bu kanunlarla ilgili gerçek örnekler vereyim. Einstein’ın teorisinin doğruluğunu bugün cep telefonunda sürekli kullandığımız GPS sistemi üzerinden ispat edebiliriz. GPS sistemi, Dünya yörüngesinde dön...
Yorum Gönder
Devamı

Politika bilmek

Değerli dostlar, Güncel hayatta, siyasette sürekli yaşadığımız gördüğümüz olayların neredeyse tamamı iş hayatında da yaşanıyor. Bugün, işyerlerinde işin verimliliği, kalitesi ile ilgili neler yapacaklarımızın dışında, iş hayatında başarılı olmanız için başka neler yapmanız ile ilgili yazacağım. İş hayatında da aynı, ülke yönetimi gibi dezenformasyonlar, algı operasyonları maalesef olmaktadır. Özellikle, bilgisi ve zekası yeterli olmayan ancak, ayak oyunları ile bir yerlere gelmeye çalışan personeller bu gibi davranışları çok iyi kullanmaktadır. Bu gibi çalışanlar genellikle şirketlerde güç sahibi insanlara yakın olurlar. Sürekli güç sahibi insanların yanlarında durarak, sürekli hem şirket içindeki olayları genellikle kendi menfaatleri çerçevesinde anlatıp kişisel çıkar elde etmeye çalışırlar hem de şirket içinde kendilerine rakip gördükleri kişileri itibarsızlaştırmaya çalışırlar. İş hayatında, bilginiz çerçevesinde yaptığınız ve sonucunda başarı elde ettiğiniz konularla ilgili, dikk...
Yorum Gönder
Devamı

Şirketlerin Sürdürülebilirliği ve Kurumsal İtibarda Kurumsal Yönetimin Etkisi

  Değerli dostlar, İşlerimin yoğunluğu sebebiyle, uzun zamandır yazamıyordum. Bugün güzel bir konu ile tekrar yazmaya başlayayım. Geçen hafta üyesi bulunduğum TKYD’nin “Şirketlerin Sürdürülebilirliği ve Kurumsal İtibarda Kurumsal Yönetimin Etkisi ” temalı paneline katıldım. Gerçekten çok keyifli ve bilgilendirici bir panel oldu. Bu güzel organizasyonun hazırlanmasında emeği geçen herkese teşekkür ediyorum. Panel’de kurumsal yönetimin önemine yönelik panelistler ve katılımcılar değerli yorumlarını anlattılar. Kurumsal yönetim aslında şirketlerin belirlenmiş kurallar ve bilgi çerçevesinde yönetilmesini istiyor. Ülkemizde en büyük sorun da burada başlıyor, özellikle şirketlerin sahipleri şirketlerin yönetiminde tek hakim güç olmak istemeleri, sözlerinin üzerine söz söylenmesini istememeleri, herhangi bir kurala bağlı olmadan şirketlerini yönetmek istemeleri, firmaların kurumsallaşamamalarının önündeki en büyük engeldir. Bunu engellemek için oluşturulan yönetim kurulları da aslında çoğ...
Yorum Gönder
Devamı