Fırsatı görmek

Değerli dostlar,

Pazarlama ve satış ile ilgili başka örnekler de vermek istiyorum. IKEA yı hepimiz biliriz. Ben size hikayesini anlatayım. İsveç’te ikinci Dünya savaşından sonra evlenen genç çiftler, İsveç malı mobilya almakta zorlanıyorlar. İsveç’te o dönem yaşayan genç bir girişimci olan Kamprad, bu durumu tespit edip çözüm arayışına girer. Amacı, iyi kaliteli mobilyayı, ucuz fiyata satabilmektir. Bu sebeple, IKEA yı kurar.

Maliyetlerini düşürebilmek için 5 ana konuda çalışır. İlk olarak mobilyayı ucuz mal edebilmek için yüksek miktarlı mobilya satın alarak maliyetini düşürmeye çalışır. İkinci olarak, mobilyaları modüler tasarlar ve böylece yassı ve küçük ambalajlar halinde taşıyarak nakliye maliyetlerini düşürür. Üçüncü olarak, müşterilerin mobilyaları teşhir mağazalarında gördükten sonra, parçaları depoda kendilerinin bulacağı bir teşhir mağazası kurar, ayrıca müşterilerin satınaldıkları ürünleri fabrikadan evlerine taşıma işini de müşterilere yaptırır. Dördüncü olarak, mobilyaların montaj işini de müşterilere yaptırır. Beşinci ve son planı da, satış stratejisini yüksek kar oranı ve düşük hacimle çalışan İsveç’li rakiplerinin aksine düşük kar, yüksek adet olarak belirler. Bu strateji tutar ve  IKEA bu strateji ile bir Dünya devi olur.

Bu tip hikayelere bayılıyorum. Zeka ve çaba ile başarılan işler beni heyecanlandırıyor. Bunun gibi daha birçok firmanın hikayesi var. Hepimizin bildiği Victoria’s Secret ında hikayesi çok ilginçtir. Onu da bir yazımda anlatırım.

Pazarlama, fırsatları bulma, geliştirme ve bunlardan kar sağlama sanatıdır. Bu sanat, akıl ve bilgi ile olur.

İyi haftalar diliyorum

Saygılarımla,

Ufuk Saygın

AQUA Danışmanlık