Ana içeriğe atla

Fırsatı görmek


Değerli dostlar,

Pazarlama ve satış ile ilgili başka örnekler de vermek istiyorum. IKEA yı hepimiz biliriz. Ben size hikayesini anlatayım. İsveç’te ikinci Dünya savaşından sonra evlenen genç çiftler, İsveç malı mobilya almakta zorlanıyorlar. İsveç’te o dönem yaşayan genç bir girişimci olan Kamprad, bu durumu tespit edip çözüm arayışına girer. Amacı, iyi kaliteli mobilyayı, ucuz fiyata satabilmektir. Bu sebeple, IKEA yı kurar.

Maliyetlerini düşürebilmek için 5 ana konuda çalışır. İlk olarak mobilyayı ucuz mal edebilmek için yüksek miktarlı mobilya satın alarak maliyetini düşürmeye çalışır. İkinci olarak, mobilyaları modüler tasarlar ve böylece yassı ve küçük ambalajlar halinde taşıyarak nakliye maliyetlerini düşürür. Üçüncü olarak, müşterilerin mobilyaları teşhir mağazalarında gördükten sonra, parçaları depoda kendilerinin bulacağı bir teşhir mağazası kurar, ayrıca müşterilerin satınaldıkları ürünleri fabrikadan evlerine taşıma işini de müşterilere yaptırır. Dördüncü olarak, mobilyaların montaj işini de müşterilere yaptırır. Beşinci ve son planı da, satış stratejisini yüksek kar oranı ve düşük hacimle çalışan İsveç’li rakiplerinin aksine düşük kar, yüksek adet olarak belirler. Bu strateji tutar ve  IKEA bu strateji ile bir Dünya devi olur.

Bu tip hikayelere bayılıyorum. Zeka ve çaba ile başarılan işler beni heyecanlandırıyor. Bunun gibi daha birçok firmanın hikayesi var. Hepimizin bildiği Victoria’s Secret ında hikayesi çok ilginçtir. Onu da bir yazımda anlatırım.

Pazarlama, fırsatları bulma, geliştirme ve bunlardan kar sağlama sanatıdır. Bu sanat, akıl ve bilgi ile olur.

İyi haftalar diliyorum

Saygılarımla,

Ufuk Saygın
AQUA Danışmanlık

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Satış şekilleri

Değerli dostlar, Satış yapmak öyle düşünüldüğü gibi, sadece fiyat düşürmekle olmuyor. Satışın öncesinde yapılması gereken onlarca faaliyet var. Satış işin son noktası aslında. Bilim insanları konuyla ilgili düşünüp, çeşitli yöntemler geliştiriyorlar. Satış yapabilmek için gerekli olan bu faaliyetleri ilk etapta 3 e ayırabiliriz. Bunların ilki, İnsanların ihtiyaçlarını karşılayarak, satış yapabilmek, ikincisi, insanların ihtiyaçlarını öngörerek satış yapabilmek ve talep yaratarak, üçüncüsü ise, insanlara ihtiyaçları olduğunu hissettirerek satış yapabilmektir. İlkinden bahsedecek olursak, bu durum, insanların ihtiyaçlarını tespit ederek çözüm üreten satış şeklidir. Ev temizliği için üretilen, elektrikli süpürge, çamaşırları temizlemek için kullanılan çamaşır makinesi, bulaşık yıkama makinası bu tip satış faaliyetlerine örnek verilebilir. Bu ürünlerin satış faaliyetlerinde ciddi rekabet vardır. Müşterilerin farklı alternatifler arasından sizin ürününüzü seçmesini sağlamak iç...
Yorum Gönder
Devamı

Fiyat düşürerek satış yapmak

Değerli dostlar, Sonuç olarak, şirketlerin varolabilmeleri için satış yapmaları gerekmektedir. Peki, nasıl satış yapacağız? Firma ticaretinden sorumlu, kişilerle konuştuğumda çoğu zaman maliyetlerden ve satış fiyatlarının yüksekliğinden yakınıyorlar. Herhangi bir ürünün satış fiyatını düşürerek yapılan satış çok da başarılı bir operasyon değildir. Şimdi, çoğu satış yöneticisi bana kızacaktır ama maalesef durum bu. İşletmelerin ticari faaliyetinden sorumlu yöneticiler, satış fiyatının dışında başka enstrümanlar bulmalıdırlar. İş sadece fiyat olsaydı, piyasada pahalı satan hiçbir firma kalmazdı. Ancak, işletmelere baktığımızda aynı sektörde pahalı satanında ucuz satanında bulunduğunu görebiliriz. Peki, o zaman pahalı ürün piyasada nasıl satılıyor? Bu soruyu sorduğunuzda çok fazla cevap alabilirsiniz. Denilen herşey de doğrudur. Yalnız şunu unutmamak lazım, eğer pahalı satan firma kar edip büyüyorsa, demek ki, doğru pazarlama ve satış stratejisi uygulamış, pahalı olmasına ra...
Yorum Gönder
Devamı

Özel ve Genel görelelik

  Değerli dostlar, Einstein, izafiyet teorisi üzerinde çalışırken çok şaşırdığı bir gerçekle karşılaşmıştı. Cisimler hızlandığı durumda zaman yavaşlıyordu. Ama bu nasıl olabilirdi? Kuantum dünyasının gerçekleri keşfedilene kadar, insanlar sağduyu ile anlayabilecekleri ve akıllarının kabul ettiği olayları doğru kabul etmişti. Kuantum kanunları ile beraber artık insanoğlu akıl yolu ile anlayabileceği Dünya’dan ötesini keşfetmeye başladı. Bu çok gizemli bir alemdi. Zamanın, cisimlerinin hızıyla yavaşlaması akıl alır bir durum değildi. Einstein bunu özel görelelik olarak adlandırdı. Diğer önemli keşfi de kütleçekimine ne kadar az maruz kalırsanız zamanın o kadar daha fazla hızlı akacağı gerçeğidir. Saçma geliyor değil mi? Bu kanunlar ne kadar çok saçma geliyorsa o kadar doğrudur. Size bu kanunlarla ilgili gerçek örnekler vereyim. Einstein’ın teorisinin doğruluğunu bugün cep telefonunda sürekli kullandığımız GPS sistemi üzerinden ispat edebiliriz. GPS sistemi, Dünya yörüngesinde dön...
Yorum Gönder
Devamı